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久赢真经---成就最具价值的销售精英

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培训受众:

【课程对象】面向各类销售人员、关键客户关系维护销售人员、技术支持人员、客户服务人员、 各级销售主管、营销主管、总监、总经理等。

课程大纲:

【课程背景】
经过初步培训意向沟通,本次培训的对象为入司3-12个月以及2年以上两类营销人员。第一类有初步营销经历或销售人脉、经过简单的入司培训,目前销售平平的销售人员。第二类有经验,有资历,但已习惯目前销售状态,自我突破创造新的佳绩成为一种瓶颈。结合此前顾问式销售培训的效果状况加之目前贵司不断要求市场拓展与突破的销售政策,在这样的大背景下,这些销售人员的销售瓶颈应当主要在销售技能上。,销售技能的欠缺导致销售低迷!因此本次培训的主体设计应锁定在销售技能的提升上。
针对贵司学员初步分析,贵司培训诉求在提升营销技能、激发销售欲望、探索公司营销培训效果转化新模式、销售员营销素质分析四个层次。
首先在于提升营销技能,其中主要是提高销售人员的人际交往能力和对客户心理的分析上,一方面是通过培训让他们能在与客户沟通时能够更加自如,更加自信。另一方面是及时准确地把握客户现时在想什么,他的意愿与欲望。
第二个层次是激发销售员的销售欲望,在与客户交往的过程中,销售人员存在着心理压力与行为桎梏,导致本能地对客户产生恐惧。针对这样的实际情况,针对性地进行突破自我的训练。集中解决贵司所遇到的销售人员不勇于开发新客户、不勇于挑战现状、对价格对产品不自信、 对客户的降价要求没有对策,使销售人员的销售激情能够得到提升!
第三个层次我们还在于通过本次培训探索贵司的营销培训模式,为建立贵司的培训体系整理宝贵的素材与有益的模式!
第四个层次在于销售人员的营销素质对于他的营销行为具有很大的影响力,通过本次培训针对性地对销售人员进行这方面的分析。为现有人员的定位及未来销售人员的招聘提供依据。
【课程结构】
根据培训诉求,本次培训的课程结构主体为公司文化理念、市场规划及精致服务知识、激发销售潜能、提升交往技能、客户心理分析、销售人员自我管理等几个部分。
销售队伍的管理是贵司管理构架上重要的部分,销售人员思想意识的活跃,销售管理的非现场性都要求我们在销售队伍管理时加强贵司文化理念的影响!所以在培训课程结构中要有相关的内容。同时还要有市场规划及精致服务的知识。
以突破外壳、意愿激发、恐惧管理、团队建设、有效的语言表达、性格整合、成长感悟为主体的突破自我训练激发销售人员的销售潜能!使销售人员充满斗志与激情!
目前销售人员的销售瓶颈还在于和客户的有效沟通,对客户的心理迷惘。所以我们在销售技能提升上着重是提升交往技能和客户心理分析。销售人员有条不紊地进行销售与他的自我管理特别是计划管理息息相关,所以在本次培训中加入计划管理的内容。
【培训要点】
为使本次培训达到最佳的培训效果,最大限度地提升学员的专业技能与销售激情,我们在培训实务中注意以下几点。
一是技能与意愿并重,在培训中一方面提升销售人员的专业技能,另一方面激发销售人员的销售意愿,解决技术问题与解决思想问题并行!
二是理论与实践并重,在培训中一方面是教授销售员理论知识,同时更要针对他的销售实际提升他的销售实践能力!
三是培训与训练并重,在课程结构上有以知识灌输为主的培训,也有以技能磨练为主的训练
四是课程与操班并重,除了在课程设计上严谨、操作上规范以外,整个班务操作是培训的一个重要组成部分!包括培训文化与培训纪律,团队意识与合作精神、晨练与夜习、模拟与演练等。

【课程特色】
1、以故事、案例讲解课程内容,让学员易学易懂。
2、以激励的方式,增加学员对销售工作、团队、生活的信心与热情
3、以剖析的方式,让学员了解销售中的相关问题并解决问题
4、以体验的方式,让学员深知销售的真谛
5、以感悟的方式,让学员理解销售沟通的真谛
6、以讨论的方式,增强学员沟通、协作、表达能力
7、以互动的方式,开发学员的销售思维广度,使学员能快速吸收并运用
8、演讲+故事分享+案例剖析+游戏互动+学员体验+现场感悟
【授课方式】
讲师讲授、主题讨论、小组练习、案例研讨、录像分析、角色扮演、团队竞赛

培训师介绍:

 
【特训专家】
范一智 实战派营销管理顾问
国际、国家高级注册高级职业培训师
国际国家高级人力资源管理师
IPTS国际职业培训师协会特约理事
华人500强讲师
青年培训师论坛十佳讲师.

本课程名称: 久赢真经---成就最具价值的销售精英

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