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课程收益:

● 明确销售经理在组织中的角色分工和定位;
● 认同优秀销售经理有别于平庸者的20个的思维方式;
● 明确销售组织管理的开始点和终极点;
● 了解行业的发展趋势和营销的3-4法则;
● 掌握分解销售目标并有效实现的基本步骤和方法;
● 搭建激发销售人员工作敬业度的12级攀沿台阶

课程大纲:

第一模块：对业务组织和环境的理性认识

1.销售管理的开始点和管理的最佳境界
2.销售经理在组织中的10大痛苦问题
3.企业内部各阶层的痛苦表现和归因
4.组织中5种典型销售经理人表现与绩效

第二模块：对团队高绩效业绩的产出分析

1.农夫在春天的故事-销售绩效的产出循环
2.优秀销售经理产出高绩效的8大要点
3.销售经理在组织3层分工中的独特定位
4.销售经理驱动业务人员进步的12个关键问题

第三模块：向优秀销售管理者的标杆瞄准

1.销售经理驱动业务人员进步的4个时间区域
2.优秀销售经理与平庸管理者的4大差异
＊20项销售管理思维差异
＊卡曼尼效应--员工信任度差异
＊成熟和谐度--管理权谋差异
＊归因效应--自控度差异
3.自测工具介绍
4.销售经理提高业绩的4道突破口
5.认识竞争规律引入市场配额制

培训师介绍：

实战刘老师拥有八年企业内实战工作经验及七年的企业管理咨询培训，从基层到总经理到咨询培训导师的工作过程中为多家企业创造佳绩。所谓久病成医，刘老师在企业学习、交流、合作及教育工作中总结的实战经验是极为难能可贵的。
实用　刘老师善于用最通俗易懂、最平民化的语言表达最核心的道理和方法，摒弃那些空洞的理论和华丽的言辞，让学员轻松学习大收获。
实效刘老师坚持以从调研到教学然后到课后督导的教学方式，拒绝都讲相同内容-课后不再过问的固有培训方式，让学员真正体会到培训所带来的实际效果。

本课程名称： 销售经理的自我认识与发展培训

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