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《卡位营销制胜策略》

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培训受众:

企业营销管理人员

课程收益:

战略最重要的是定位,但是定位选择之后,如何能够快速、有效地在细分市场中建立竞争壁垒,将竞争对手拒以千里之外,这才是战略所要达到的目的。史老师,集7年营销培训与咨询经历,针对企业营销领域提出系统性的卡位战略。教会工业型企业及大额产品企业,在进行精准的行业定位之后,如何巧妙地制定细分市场的游戏规则,从而成为细分市场中对手难以超越的老大。

创造细分市场的奇迹。
塑造技术壁垒,制定游戏规则,建立标准,让竞争对手无法超越。

课程大纲:

【课程时间】
1天(6~8学时)

【课程大纲】
第一部分:企业战略规划面临的两大困惑
困惑一:产品同质化
困惑二:老板老是做业务员的工作,企业该如何转型?

第二部分:4E营销VS传统4P营销
产品营销(Product)VS项目营销(Project)
价格(Price)VS价值(value)
渠道(place)VS过程(process)
促销(Promotion)VS信任(Believe)

第三部分:创造企业新的游戏规则——卡位战略
卡位的定义
卡位的三个步骤
卡位在企业的运用

第四部分:卡位的辨别
卡位与定位的区别
卡位与插位的区别
卡位的核心战略思想

第五部分:明确定位(No.1)
颠覆传统,定位的新玩法
缩小定位,细分市场
建立区隔,给竞争对手设立安全线
集中力量的优势效应
明确定位的三重攻略
定位的四个关键性问题

第六部分:挖掘优势(差异化)
优势不仅仅是优点
价值取向,发现你的优势
不要让你的优势变成劣势
提炼并创造优势

第七部分:做到最好(聚焦)
做到最好的标准是什么?

聚焦原理,找准焦点
完美的外包装,形象策略
做到最好,成为行业游戏规则的制定者


第八部分:建立团队(借力打力)
企业内部营销团队的管控
营销中心的组织设计
营销中心管控
对营销人员进行培养
借助辅助工具
借力打力”建设团队

培训师介绍:

 
【史杰松老师】国内营销实践专家,吉林长春嵩泰营销策划总经理,本硕市场营销专业科班出身,联想中国、诺基亚大中华区等知名企业市场部担当中高层领导,后在吉林省东亚经贸新闻报社积累近5年传媒经验。史老师在行业内率先提出云策划服务模式,即模块营销咨询+保姆式企业帮扶+定制化公关活动=企业营销解决方案。成功为百家企业提供服务,部分项目列入吉林大学mba教学案例。

【擅长服务领域】市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、实战营销培训

本课程名称: 《卡位营销制胜策略》

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