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《营销创新》北大总裁版课程信得过课程

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培训受众:

公司董事长、总经理、营销总监、营销部经理、市场部经理及营销人员等。

课程收益:

从经营环境、组织变革到领导工作创新三个维度,学习和掌握系统创新的基本思维和方法,帮助企业领导者和管理者在道、法、术、器四个层面的营销工作创新和变革管理,拓宽营销思路,促进营销工作突破性改善和提升。本课程在北京大学营销总裁班授课,受到学员肯定和好评。

课程大纲:

 课程大纲:

主题一:经济转型与营销创新
1. 营销创新的意义
→ 时代背景与营销创新
2. 中国企业的转型升级
→ 重振企业家精神
3. 企业必须进行系统营销创新
→ 系统营销创新的四个层面
→ 系统的改进和系统的放弃。
4. 营销观念创新能力
→ 本质思考能力
→ 环境扫描能力
→ 系统思考能力
5. 应用工具:《四维度系统检视表》
主题二:组织变革与制度创新
1. 组织变革所需的领导技能
→ 价值探索
→ 心理定格
→ 创造氛围
→ 行为塑造
2. 激发创新的变量
→ 有机式结构和组织边界
→ 塑造回应顾客的组织文化
3. 营销创新的组织障碍及对策
4. 如何克服变革阻力?
→ 变革推动者可以使用七种策略:
→ 探讨:关键组织问题及对策
5. 应用工具:《组织创新能力变量检视表》
主题三:营销思维突破
1. 当今营销面临的思维转变
2. 需要创造性解决的经典营销问题
3. 营销创新的个体障碍及对策
4. 如何提升营销人员的创造力?
主题四:商业模式创新
1. 转型期为营销带来的挑战和机遇
2. 商业模式的要素
3. 基于客户价值的商业模式创新
→ 新时期商业模式的特征
4. 颠覆规则创新
→ 价值链与关键创新点
→ 以顾客价值为导向的创新技法
5. 创新要素配置
主题五:全脑时代的营销策略创新
1. 全脑营销的基本思维
2. 全脑营销需把握好“三性”
3. 只有占领头脑,才会占有市场
4. “想吃鱼”和“鱼想吃什么?”
5. 用“脑”思考 用“心”营销
6. 打动人心胜于以理服人
7. 全脑营销与整合营销
8. 营销创意训练
主题六:逆向营销
1. 营销手段和目的的颠倒
2. 目标颠倒。案例:目标倒推、鲁冠球的“反向OEM”运作
3. 特性和效用的颠倒。案例:贩卖贫穷。
4. 颠覆传统营销游戏规则。
主题七:市场和客户关系开发创新
1. 从销售者到关系管理者
2. 掌握更多的客户管理知识
3. 集成的客户管理
4. 创新的价格体系。
主题八:产品和服务开发创新
1. 智能产品
2. 电子化服务
3. 个性化解决方案
4. 产品和服务创新的障碍及对策

培训师介绍:

 
柳瑞军,中层领导力和管理创新培训专家、清华大学总裁班授课讲师、北京大学营销总裁班特聘讲师、前沿讲座签约讲师、2011年[前沿金坛奖]杰出管理导师、国际培训师协会金牌培训师、IPTS 高级国际职业培训师、美国 ICQAC 高级职业培训师、CMC国际注册管理咨询师、中科院心理所EAP中心签约咨询师,有近10年在国家机关工作经历,10多年在合资企业、国企、民营等集团公司担任总经理等高管工作经历,熟悉不同行业和所有制企业的特点,深知管理中存在的问题,擅长对管理问题进行本质分析和系统思考,倡导简单有效的解决管理问题之道,思维开阔,授课生动。长期为党政机关及事业单位、500强企业、上市公司、大型集团公司进行管理培训,深获赞誉和好评!
柳瑞军著作:编写《锤炼道德品质》、《企业道德建设》等两本行业指定培训教材。
擅长培训领域:中层管理技能、领导力和管理创新。

本课程名称: 《营销创新》北大总裁版课程

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