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《经销商门店经营及订货方法》培训提纲

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培训受众:

各品牌全体经销商

课程收益:

引入《经销商订货会激励及辅导》强化训练营,提升经销商的品牌忠诚度,激发创业和奋斗的激情,让您的订货会走出现有的困境;让您开启思维,打造一批卓越的经销商,启动财富新支点,赢取更大的成功与未来!!

课程大纲:

第一章 →经销商的困惑及突围之道
成本迅猛上涨(房租、进货折扣、工资等。——如何提高赢利能力)
人员越来越难管(招不到、学不出、留不住——如何设计人员管理体系)
竞争越来越大(如何创新赢利模式、避免竞争)
库存越做越大(如何保证利润和不影响品牌及后续业绩的情况下消化库存)
消费者对老板和价格的依赖胜过对品牌的依赖(如何进行区域品牌打造,获得顾客认可)
想开分店但人才和管理跟不上(如何和代理商及厂家紧密合作、争取更大的支持)
第二章 → 经销商专卖店运营策略和方法
如何进行人员管理。(员工招聘渠道及方法、如何进行传帮带辅导员工、门店八种工资模式解析、如何营造愉快的工作氛围)。
如何进行货品管理(如何订货—历史数据分析、品类组合策略,如何合理备货、如何进行品牌组合和调整)
如何做促销。(促销准备、促销组织、促销宣传、促销政策设计、促销现场气氛营造和布置、人员安排和分工)
如何推行VIP管理(会员招募、会员管理、会员分析、会员促销、VIP关系管理——短信设计、积分返点设计等)
第三章 →经销商科学定货策略和方法
加盟商订货的误区
 盲目订货(大脑空空来订货)
 保守订货(前怕狼后怕虎)
 跟风追随(没有任何主见)
 追求爆款(没有整盘货的概念)
关于科学定货的几个概念解释
 品类销售比
 品类颜色比
 系列销售比
 品类价格比
 上货波段
 什么是SKU
 售罄率
 存销比
关于科学定货的步骤和方法
 定量
A.心有多高--制定销售目标(这一季你想赚好多钱?)
B.钱有多少--拟订资金计划(需要开店、关店和调店吗?)
C.店有多大--计算陈列总量(店里陈列多少数量才能让顾客感觉丰满)
 定性
D.分析历史数据(各种占比--品类、颜色、款式、价格、型号)
E.分析当季特色(商品如何组合--基本款、主推款、形象款)
F.分析流行趋势(大胆预测流行款和流行色的定货数量)

培训师介绍:

 
【陈待忠是谁】
商越终端零售管理训练机构首席顾问及培训专家
美国国际管理训练协会认证PTT国际职业培训师
数百家零售连锁品牌特邀品牌顾问以及训练导师
擅长连锁规划、赢利模式设计及门店标准化落地
主讲代理商、经销商及品牌团队、店长系列课程
实现众多品牌从千万至数亿销售额的跨越式突破
建立总部从直营管理到连锁加盟的成功复制系统
推动品牌从单品牌运作到多品牌发展的战略转型
协助无数企业从散货流通到品牌运作的华丽转身
【陈待忠能做什么】
培训。《如何做成功的老板》、《代理商公司化运作》、《经销商多店管理》、《区域经理市场开发与维护》、《品牌经理》、《全能督导》、《金牌店长》、《超级导购》等。
咨询。《前期—品牌定位精准性》、《中期—渠道建设高效率》、《后期门店运营标准化》。
【陈待忠的培训特色】
运用行业人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围,让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能,使学员在课堂学习的基础上举一反三,在工作实践中运用自如。

本课程名称: 《经销商门店经营及订货方法》培训提纲

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