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课程大纲:
一、 调整心态是成功的基础
§ 锁定职业灯塔、实现航程目标
§ 破解成功密码、自信感恩回报
§ 扶摇飞跃龙门、小鱼变成苍龙
§ 领悟雄鹰重生、再造卓越团队
二、 快乐销售，让心飞翔
§ 快乐人生、快乐销售
§ 演绎人生、解读销售
§ 感悟人生、感悟销售
§ 放下自我、销售倍升
拓展互动：放下自我，快乐加倍
第二部分 破解专业销售技能提升
一、不做销售准备，等于准备失败
§ 如何做好销售前的准备
§ 如何进行市场环境分析
§ 如何了解目标客户
§ 如何了解竞争对手
§ 如何做好与客户的第一次见面
二、不了解客户需求，就不要乱说话
§ 如何对目标客户进行分析
§ 如何有效挖掘客户的需求
§ 如何让客户说出自己的目标
§ 如何把客户的需求与我们的产品相结合
三、不会塑造产品价值，等于黄金卖出废铁的价钱
§ 什么是产品的价值
§ 如何实现产品价值的等价交换
§ 如何让我们的产品价值倍增
§ 塑造产品价值的几种方法
四、不怕客户有异议，就怕客户没异议
§ 如何正确认识客户的异议
§ 如何破解客户的异议
§ 如何有效的处理客户的异议
§ 客户异议的主要来源
§ 破解客户异议的销售动作
拓展互动：消费者异议的破解
五、不会主动成交，会让成交转瞬即逝
§ 如何解读客户成交的十大信号
§ 主动的成交，把握成交的机会
§ 如何运用价格谈判的技巧
§ 如何使用成交暗示，让客户主动成交
六、不会客户维护，等于手捧金饭碗要饭吃
§ 如何做好客户维护的方法
§ 如何让客户自觉自愿的为你销售
§ 如何做好售后服务
§ 如何深入挖掘客户的商业机会
本课程名称： 地板销售技能提升培训课程
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