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家居建材行业创新营销思维

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课程大纲:

第一部分 家居建材行业的竞争业态和营销模式分析

§ 家居建材行业的竞争现状解读

1、竞争压力加剧;2、产品同质化;3、渠道乏力;4、价格导向;5、服务不可控;6、成本加剧;7、销售人员匮乏;8、管理粗放

§ 基于行业发展规律的趋势判断

1、渠道下沉;2、终端前移;3、服务创新;4、渠道多元

§ 解密家居建材行业的竞争密码

1、营销创新;2、服务创新;3、文化导向;4、品牌价值

§ 家居建材行业终端营销的竞争

1、促销;2、销售;3、终端;4、渠道;5、团队

第二部分 对标杆企业,寻找营销突破口

§ 如何构建基于企业战略的营销模式

1、企业战略与经销商策略;2、企业可持续发展;3、企业核心竞争力打造

§ 企业营销创新的一般模式解读

一、 产品导向企业的营销创新

§ 案例:多乐士的产品卖点营销分析,对标公司研究---苹果、宝马

§ 如何建立基于“粘度营销”为导向的产品营销创新策略

二、价格导向企业的营销创新

§ 案例:某建材企业的价格营销分析,对标企业研究---沃尔玛

§ 如何建立基于“催眠定价”为导向的价格营销创新策略

三、促销导向企业的营销创新

§ 案例:圣象地板的促销策略分析,对标企业研究---屈臣氏

§ 基于产品导向的家居建材企业的营销创新

§ 如何建立基于“博弈促销”为导向的促销创新策略

四、 渠道导向企业的营销研究

§ 案例:林氏家具的渠道创新,对标公司研究---娃哈哈、一号店

§ 如何建立基于“设计营销”为导向的渠道创新策略

§ 课堂练习:基于4P导向的家居建材企业营销现状的SWOT分析

第三部分 家居建材行业营销创新的内核

§ 销售模式创新

§ 服务模式创新

§ 促销模式创新

§ 渠道模式创新

§ 产品研发创新

§ 终端模式创新

§ 管理模式创新

本课程名称: 家居建材行业创新营销思维

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