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课程收益:

课程特色：
　　　本课程紧密结合家居建材区域市场遇到的困境与难点，全面分析全景解读，如何运用创新营销的手段，实现区域市场的启动与发展。本课程崔学良老师经过多年的家居建材行业的管理实践和市场营销凝结而成的，重点体现在如何帮助经销商在激烈的市场竞争中实现破解。对于颠覆传统的营销思维理念，实现区域市场的突破方面将有着积极的作用。
课程目标：
掌握区域市场运作的基本方法
掌握区域市场的具体市场实施策略
掌握启动区域市场的基本方法
帮助经销商实现区域市场的突破

课程大纲:

第一部分如何解决家居建材行业区域市场的困局
解读家居建材行业面临的困局：产品同质化、竞争白热化、价格透明化
影响行业发展的制约因素：人员流动大、资金压力大、运营成本大
解读区域市场特点：市场分散、竞争多元、策略简单
启动区域市场的策略：走出去与请进来相结合、管理与策略相结合
第二部分如何实现区域市场的破局
市场应对策略：终端前移、行商思维、多渠道策略
终端应对策略：博傻策略、设计营销、服务策略
管理应对策略：团队制胜、考核执行、注重方法与工具
营销应对策略：粘度营销、博弈促销、精益营销
第三部分区域市场运作的方法和工具
家居建材主要经营渠道的消费者特点分析：小区拓展、装饰公司与设计师、异业联盟、团购、砍价会、网络营销、微信营销
启动小区渠道的动作分解：
小区渠道的前期工作：人员组织的方法、过程控制的方法、薪酬激励的方法
小区渠道的中期工作：小区评估的方法、进驻小区的方法、客户寻找的方法、建立信赖的方法、门店选择产品、小区促销的策略、
小区渠道后期的工作：客户跟踪和回访、小区营销造势的方法
小区拓展不同房源的开发策略：高端物业、商品住房、回迁户、低档小区
小区渠道主要营销方式：售楼处、物业中心、小区样板房、楼层广告、小区广告、公益活动、服务渗透、电话营销、业主论坛、微信营销
小区拓展阵地战的策略：关系建立与维护、6定策略、考核机制
启动家装公司与设计师渠道的动作分解：
家装公司渠道与设计师渠道的特点分析
设计师渠道开发和维护的方式：价值共享、沙龙活动、学习提升、设计师大赛赞助、设计师聚会、日常活动
设计师渠道开发和关系维护的技巧：找到设计师、重点跟踪、找借口接近、长期跟踪、转介绍、特别和感动、圈子营销
启动异业联盟渠道的动作分解：
异业联盟营销模式和营销策略的特点分析
异业联盟的实施策略：联合推进、联合宣传、联合订单
异业联盟策略的实施技巧：粘度点设计、客户价值的挖掘、客户转介绍
备注：其他渠道的市场启动策略战略，将根据培训客户的需要来确定。

家居建材企业启动区域市场营销创新策略

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