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课程大纲:

自我修炼的观念与态度
认清自我，重塑价值观

1、探讨公司和销售代表的关系
 公司目标和个人目标分析
 如何把两者统一在一起
 如何销售自己：写出个人成功定理
 为自己负责，达成成功，与公司共赢
2、转变工作观念，把握命运
 工作中，服从和盲从的差别
 主动信任别人，承担相关责任
 提升专业销售能力，三种角度看专业
3、提升工作价值，发挥个人潜力
 面对客户的心态：乐于利用，乐于被用
 提升自己被利用的价值
 改变行为习惯，摒弃错误观念

明确目标，坚持不懈

4、个人目标和实现计划
 事件构成了生命，目标决定成败与命运
 个人目标SWOT分析
 制定并分享个人目标
5、找到同志，结成伙伴
 分析朋友的三种类型
 与朋友分享你的目标
 己所不欲，勿施于人
6、面对客户，坚持不懈
 思路决定成败，性格决定命运
 主动积极，马上行动
 提升你的影响力
 如何面对来自客户的困难和打击

工作中的自我修炼
设身处地，与同事共赢

1、同事关系的重要性
 同事是完成任务的伙伴
 同事是提升时的竞争者
 平衡两种同事关系的方法
 工作关系与朋友关系分析
2、交往同事的要点
 帮助同事达到目标，舍得与付出的心态
 中国式的情理法分析
 良好同事关系的几个要点
3、几种情况下怎样处理同事关系自己职责范围内
 同事的职责范围内
 双方职责交叉边界

双赢思维，配合上司

4、全面了解上司的角色、性格和观念
 了解上司的性格
 明确上司承担的角色
 如何争取上司认可，才能发挥才能
5、应变与制变：做事态度
 积极看待上司的压力
 冲突模式分析
 学会自我态度控制
6、配合上司常犯的错误
 面对问题的正确态度
 低估上司的能力
 配合上司的黄金法则
 达成企业目标，达成个人目标

优秀销售经理的自我修炼

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