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培训受众:

大客户销售，销售经理，销售总监

课程收益:

 与高层决策者进行电话沟通时提高自身竞争力
 与决策者进行沟通前进行充分有效的准备
 提高与决策者每一次沟通/合作的质量
 成为“可信赖的顾问”
 获得决策者提供的新的业务

课程大纲:

课程说明：
高层销售是一门方法论，它教授销售人员一种证明过的方法使他们能够与中高层的决策者进行战略性的谈判，最终目的是获得销售机会。关键决策者的参与是发生在客户规划阶段，在购买周期开始前是其战略重点-在构想建立之前。
决策层销售侧重于对战略谈判的规划，查明公司的发展战略。沟通的结果就是将计划安排就绪，开始进入购买流程，定制有关启动战略和接触决策者的解决方案。同时也包括了与决策层建立长期合作关系的多种方法，并最终发展为“值得信赖的顾问“的合作关系。学员们将概念应用到他们带来的真实的案例中，进行多个练习。

课程模块：
 高层销售介绍
 拜访前准备
 战略性交谈
 关系维护
 有价值的沟通
 采取行动

培训师介绍：

讲师：武老师
英国利兹大学管理学硕士学位，《销售与管理市场》、《中外管理》特约撰稿人。
从事销售管理工作10年，先后在李宁体育、Accenture中国、Sales Performance International解决方案销售公司、担任销售经理、学习发展咨询顾问、销售咨询顾问等职务。
500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【个人译作】
《新解决方案销售》，2013年出版
《解决方案销售实施手册》，2013年出版

讲师：胡老师
新加坡华裔毕业于新加坡国立大学，市场营销学士学位、高级培训师。
擅用英语、汉语、马来语、粤语授课。20年来，服务于东亚、中东、澳洲等10多个国家二百多家500强外企，涉及金融、保险、汽车、航空、制造、电子、网络、医药化工等几十个行业。擅长销售、谈判、演讲、TTT培训、领导力、团队建设等培训课程。授课风趣幽默、轻松活泼、互动性强，每个学员受益良多。

讲师：王老师
曾任国内著名的人力资源公司-中华英才网培训经理。专注于解决方案销售培训及电话销售技巧培训，以及培训后结合公司业务的相关辅导，从而实现业绩提升。
之前他曾担任全球最大的IT公司-惠普公司大客户直销部培训经理。专注于顾问式销售技术与大客户销售策略、电话销售技巧等。

本课程名称： 高层销售

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