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培训受众:

营销总监、市场总监、销售总监、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、售前经理、商务经理、销售主管、大客户销售代表等。

课程收益:

为什么我们运作的项目，一到招投标环节，就很容易被竞争对手翻盘？

为什么招标书的需求我们都能够满足，而且是最低价，但却无法中标？

为什么竞争对手的产品和技术明显不满足招标书，但是最后却中标了？

为什么评标专家做出明显不利于我们的评审结果时，我们还无法投诉？

。。。。。。。。。。。。

如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。

许多企业对政府采购、招投标等方面的法律法规都不够熟悉，更无法理解政府采购评审环节这个神秘的黑匣子，因此，数次载倒在终点前的最后一根栏杆。本课程特邀具有政府采购评审专家和企业在职技术专家等双重身份的阁策老师，帮助大家解开这个黑匣子，铺平企业把产品销售给政府的最后一公里道路。

课程大纲:

培训课时：1天，6课时/天

培训人数：30人

适合对象：营销总监、市场总监、销售总监、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、售前经理、商务经理、销售主管、大客户销售代表等。

授课形式：主题分享、案例分析、小组讨论等。

为什么学习本课程：

为什么我们运作的项目，一到招投标环节，就很容易被竞争对手翻盘？

为什么招标书的需求我们都能够满足，而且是最低价，但却无法中标？

为什么竞争对手的产品和技术明显不满足招标书，但是最后却中标了？

为什么评标专家做出明显不利于我们的评审结果时，我们还无法投诉？

。。。。。。。。。。。。

如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。

许多企业对政府采购、招投标等方面的法律法规都不够熟悉，更无法理解政府采购评审环节这个神秘的黑匣子，因此，数次载倒在终点前的最后一根栏杆。本课程特邀具有政府采购评审专家和企业在职技术专家等双重身份的阁策老师，帮助大家解开这个黑匣子，铺平企业把产品销售给政府的最后一公里道路。

课程目标：

通过评审专家的视角解读帮助学员掌握做好项目招投标。

帮助学员掌握如何将自身在项目运作中建立的领先优势体现在招投标环节中，如何撰写招标文件、评分标准及投标文件。

帮助企业提高大项目销售的中标率。

课程内容：

第一讲：评标专家管理（1.5课时）

1.1政府采购评审专家管理办法

1.2市/省级细化条文

1.3评审专家风险分析

1.4评标拓扑图

1.5接标评标流程图

第二讲：评标专家分析（1.5课时）

2.1性格分析

2.2语言分析

2.3行为分析

2.4思维模式分析

2.5交流沟通策略

第三讲：评标现场问题（1.5课时）

3.1评标分析表

3.2主观分与客观分

3.3评标专家禁忌

3.4对待默契标态度

3.5常见废标问题

3.6抢标现场问题

第四讲：评标专家视角（1.5课时）

4.1评标专家看供应商

4.2评标专家看投标

4.3投标书建议

4.4质疑与投诉的建议

附：培训前的相关准备

1、做一个条幅，内容：某某公司《把控细节才能中标》实战培训班

2、投影仪、音响及麦克

3、每位学员的名牌

4、白板和彩色水性笔

5、带粘胶的小方纸，大白纸

6、按6-8人/组的方式排好八字型座位（鱼脊型）

7、作奖品用的小礼品和证书

培训师介绍：

【导师简介】
阁策老师拥有国内IT厂商15年的从业经历，在项目打单、招标投标领域拥有扎实的理论基础和丰富的实战经验。阁策老师34岁受邀被聘为政府采购评审专家，36岁受邀被聘为产品国际招投标评审专家和民航专业工程及货物评标专家；由于阁策老师拥有供应商和评审专家的双重身份，因此，能够从两个角度、不同身份中总结出大量的招投标知识和实践经验，并通过系统性的知识串联，将招投标工具和方法传递给学员，让学员能够快速提升项目招投标把握能力，让企业迅速提升大项目中标的概率，尤其是面向政府采购市场。

【授课风格】
 解读视角更丰富。阁策老师的双重身份属性，使得课程能够真正的从双重视角来解读项目招投标。
 课程内容更干货。课程对大量的、真实的招投标案例进行解读，并给出有效的对策和解决方法。
 操作方法更系统。课程设计从项目立项开始，历经招标、投标、评标等整个项目招投标全过程，提供系统化运作项目招投标的方法。

【导师背景】
 政府采购评审专家
 民航专业工程及货物评标专家
 机电产品国际招投标评审专家
 中国采购与招标网评审专家
 中招采培（北京）技术交流中心的专家老师
 光华慈善基金会认证讲师
 多家上市公司招投标技术顾问
 曾长期任职于联想控股集团，职业生涯历任技术经理、营销经理、招投标经理等

本课程名称： 评审专家解读招投标

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