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《巅峰对决》—战略营销与策划沙盘课程

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培训受众:

企业中、高层经理

课程收益:

经过两天的学习,学员对战略营销与策划的认识更加全面和清晰。通过3—4轮持续的演练和调整,学员将获得企业战略营销决策的宝贵实践经验。
1、梳理战略营销思路,暴露营销战略误区,使学员的战略营销理念得到更新与升级。
2、通过分析生动鲜活的模拟营销案例,认识营销战略选择与营销业绩之间的逻辑关系,反思现实企业营销战略安排的正确性。
3、借助模拟竞争,大大提高学员洞察市场、理性营销决策的能力。
4、模拟复杂市场环境下竞争对手的市场攻势,培养管理者快速市场应变能力和实战营销策划能力。
5、通过对模拟企业战略营销决策的全方位、实质性参与,加深对战略营销决策的理解,有助于提高企业营销的战略格局。
6、系统了解企业内部价值链的关系,认识到打破狭隘的部门分割,增强营销人员全局意识的重要意义。
7、树立品牌营销观念,切身体会忽视品牌建设的危害,从思想深处摈弃短视营销,构建长期品牌营销意识。
8、树立市场导向观念,学会真正从市场出发,改进本职工作效率。

课程大纲:

一、公司战略
1、通过模拟经营,练习使用战略分析的工具和方法,评估内部资源与外部环境,分析、识别市场机会与风险
2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略
3、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
4、根据模拟企业发展需要,运用稳定、增长与收缩战略
二、产品战略
学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线,为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略
三、竞争战略
1、进行模拟市场细分和目标市场选择,制定新市场进入战略
2、运用竞争集群划分,练习使用竞争者辨识与分析技术
3、灵活运用差异化、低成本和集中战略
4、运用营销组合策略构建战略竞争优势
5、根据模拟经营形势,进行竞争战略调整
四、品牌战略
1、分析外部品牌环境,测评企业品牌状况
2、辨识企业品牌价值构成的关键要素
3、进行品牌定位、品牌营销组合和品牌营销预算
4、学习品牌传播、品牌维护和品牌价值提升策略
五、营销环境扫描
1、营销宏观环境分析
2、产业环境的扫描和透视
3、市场环境分析——市场集中度、产品差异化、进入壁垒等 六、竞争者品牌分析
1、识别对公司形成直接挑战的竞争品牌
2、全面深入分析竞争品牌的价值状态和发展趋势
3、分析竞争品牌的优势和劣势,寻找打击竞争品牌的着力点
七、不同产品生命周期的营销战略
1、产品生命周期——投入期、成长期、成熟期和衰退期
2、不同产品生命周期阶段的营销战略选择
3、不同产品生命周期的梯次规划
八、营销必杀技——营销战
1、演练营销进攻、营销防御和营销游击战术
2、体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略
3、学习灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战

培训师介绍:

 
北京大学国际MBA特聘沙盘课程讲师
清华大学继续教育学院特聘沙盘课程讲师
复旦大学管理学院特聘沙盘课程讲师
浙江大学管理学院特聘沙盘课程讲师
中国企业家联合会特聘沙盘课程讲师
中山大学管理学院高层管理发展(EDP)中心特聘沙盘课程讲师

职业经历:
默克药业北京分公司市场部副总经理
联想集团战略规划部战略发展研究员
北京爱尔生物科技有限公司董事总经理;
北京天年科技有限公司战略规划发展部长;
北京嘉和投资公司副总经理兼营销总监。

学术特点:
纯正的管理学教育背景,深厚的理论积淀,十余年企业高层管理实战洗礼,磨砺出专业厚重的管理者气质。依托对现代中国企业管理现状的精准把握,历练出一针见血的深度分析能力。

授课风格:
前沿的理论、独到的见解支撑了犀利清新的授课风格,艺术而智慧的引导,启发学员深度思考,全程教练式培训使学习成为乐趣。风趣、幽默的语言,平易近人的台风使学员如沐春风。注重实战,善于从企业实务的角度诠释管理理念,能够将复杂的管理理论转化为实用的管理技能。

教育经历:
清华经管学院MBA
北京大学经济学院经济学学士

主讲课程:
《高瞻远瞩》——战略谋划与执行沙盘模拟培训课程
《制胜商道》——理性经营与决策沙盘模拟培训课程
《赢在全局》——系统运营与优化沙盘模拟培训课程
《巅峰对决》——战略营销与管理沙盘模拟培训课程
《财智阶梯》——非财务经理的财务管理沙盘模拟培训课程
《合力聚变》——高效团队建设与群体决策沙盘模拟培训课程

本课程名称: 《巅峰对决》—战略营销与策划沙盘课程

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