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经销商业绩提升与快速赚钱之道

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课程大纲:

第一章、经销商要与时俱进
一、经销商朋友们您跟上形势的发展了吗?
1. 赚不钱的10种经销商
2. 能赚大钱的6种经销商
二、经销商群体所面临的问题和顾虑
1. 内部问题
2. 外部问题
三、优秀经销商的十大标准
四、如何建立有竞争力的经销模式
1. 公司化运营销
2. 品牌运营商定位
3. 深度营销模式导入
第二章、经销商的下游渠道延伸与拓展策略
一、下游渠道的选择与开发
1、选择质量型分销商的十看法则
2、打动下游渠道合作激情的5W2H工具
2、提升渠道进货积极性的5大要素
三、精益化终端管理策略
1、人员拜访线路规划、拜访8步骤
2、地面品牌形象传播的到位及量化管理;
3、产品的铺货、陈列的量化管理;
4、促销资源的到位;
5、促销费用、促销人员、促销品的管理工具;
三、终端品牌生动化应用举例
1. 什么是品牌生动化
2. 品牌生动化的作用
3. 品牌生动化的内容
4. 终端最好的陈列点
5. 终端pop传播策略
 店外传播(店招、橱窗吊旗、X展架等)
 店内传播(海报、企业文化墙等)
四、终端销售技巧
1、掌握主动权的问询SPIN模式
 S:背景询问
 P:难点询问
 I:难点引伸询问
 N:利益满足询问
案例:从《卖拐》中学习SPIN询问模式
讨论:为什么不要把产品卖给顾客,而要帮助顾客购买产品
2、 如何向顾客介绍产品
 ABCD推销术
 FABE介绍法
第三章 下游分销商的有效管理策略
一、下游经销商管理的理念与原则
1、一个中心
2、两个基本点
3、三大原则
4、四个重点
二、下游经销商管理的四大关键
1. 如何加强下游分销商日常业务管理
2. 如何为分销商提供周到的营销服务
3. 如何加强客情关系,密切双方感情
4. 如何帮助分经销商做好四个一工程建设
 一个好品牌(好品牌自己会说话,好品牌是最好的广告)
 一个好网络(好网络让产品无处不在,让顾客买得到)
 一个好管理(好管理开源节流,营销效率最大化)
 一个好队伍(好队伍让营销力无限复制,所向无敌)

本课程名称: 经销商业绩提升与快速赚钱之道

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