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培训受众:

1 所属行业及课程对象
所属行业：IT、通讯、电子、信息技术、制造业、高新技术、环保设备等
课程对象：针对企业，即投标人，而非招标人。主要听课对象是项目销售人员和售前人员，建议集团企业分管副总裁参与，中小企业总经理参与。

课程大纲:

1 招投标概述
1.1 招投标时代的到来
1.2 招投标时代的特点
1.3 招投标是公司战略还是战术
1.4 招投标时代的应对之策-招投标全过程控制法
2 招标过程控制
2.1 项目招标流程
2.2 控制采购方式
2.2.1 六种采购方式的对比分析
2.2.2 如何选择对我方有利的采购方式
2.3 控制资格条件
2.3.1 政府采购法第22条
2.3.2 公司资质
2.3.3 如何选择对我方有利的资格条件
2.4 控制技术条款
2.4.1 如何选择对我方有利的技术条款
2.4.2 控制技术条款四句诀
2.5 控制商务条款
2.5.1 如何选择对我方有利的商务条款
2.5.2 控制商务条款四句诀
2.6 控制评分标准
2.7 避开招标过程控制的雷区
2.8 练习-控制招标文件
3 投标过程控制
3.1 投标流程
3.2 投标前要搜集哪些信息
3.3 制定投标策略
3.3.1 象限式投标策略制定法
3.3.2 如何判断我方在项目运作过程中的竞争局面
3.4 如何编写投标文件
3.4.1 投标报价策略
3.4.2 投标商务策略
3.4.3 投标技术策略
3.5 如何做投标演示与演讲
3.6 中标结果的质疑与投诉
3.6.1 中标结果公示
3.6.2 中标结果质疑与投诉
3.6.3 质疑与投诉风险分析
4 评标过程控制
4.1 评标流程
4.2 评标委员会控制
4.2.1 长期经营专家资源
4.2.2 专家资源管理表
4.3 如何控制招标公司
4.4 业主如何介绍项目情况
4.5 如何影响专家评分
4.5.1 糟糕的评标体验
4.5.2 评标体验提升策略
4.6 如何防范废标风险
4.7 如何防范流标风险
4.7.1 常见四大流标原因
4.7.2 财办库2003年38号文分析
4.8 废标流标风险管理表
4.9 如何防范围标风险

5 系统化管理招投标
5.1 项目招投标象限管理思维
5.2 组建招投标部
5.2.1 为什么组建招投标部
5.2.2 招投标部的四大作用
5.2.3 招投标部的六大职责
5.3 业绩案例管理
5.3.1 如何保障成功案例的实时性和有效性
5.3.2 业绩案例管理表
5.4 资质证书管理
5.5 投标窗口管理
5.6 项目招投标能力排名管理

培训师介绍：

【导师简介】
阁策老师拥有国内IT厂商15年的从业经历，在项目打单、招标投标领域拥有扎实的理论基础和丰富的实战经验。阁策老师34岁受邀被聘为政府采购评审专家，36岁受邀被聘为产品国际招投标评审专家和民航专业工程及货物评标专家；由于阁策老师拥有供应商和评审专家的双重身份，因此，能够从两个角度、不同身份中总结出大量的招投标知识和实践经验，并通过系统性的知识串联，将招投标工具和方法传递给学员，让学员能够快速提升项目招投标把握能力，让企业迅速提升大项目中标的概率，尤其是面向政府采购市场。

【授课风格】
 解读视角更丰富。阁策老师的双重身份属性，使得课程能够真正的从双重视角来解读项目招投标。
 课程内容更干货。课程对大量的、真实的招投标案例进行解读，并给出有效的对策和解决方法。
 操作方法更系统。课程设计从项目立项开始，历经招标、投标、评标等整个项目招投标全过程，提供系统化运作项目招投标的方法。

【导师背景】
 政府采购评审专家
 民航专业工程及货物评标专家
 机电产品国际招投标评审专家
 中国采购与招标网评审专家
 中招采培（北京）技术交流中心的专家老师
 光华慈善基金会认证讲师
 多家上市公司招投标技术顾问
 曾长期任职于联想控股集团，职业生涯历任技术经理、营销经理、招投标经理等

本课程名称： 招投标全过程管控

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