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经销商品牌化经营之道

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培训受众:

经销商 加盟商 厂家品牌推广 运营

课程收益:

强化经销商老板“品牌化”经营意识;
促进经销商老板与厂家之间合作双赢;
指导经销商老板打造区域市场强势品牌;
提升经销商老板的经营管理与营销能力;
实现经销商老板的业绩突破与品牌发展。

课程大纲:

第一单元:经销商老板发展的必由之路
一、经销商老板发展的五个阶段
1、 产品竞争,从卖产品到卖解决方案
2、 管理竞争,从夫妻店到公司化运营
3、 服务竞争,从客户满意到客户感动
4、 模式竞争,互联网时代的营销思维
5、 资本竞争,从小老板到行业领头羊
实战案例:某家居零售航母发展之路
二、 经销商老板面对的市场变化
1、 外部环境要求改变
-行业发展趋势分析
-零售商品牌的崛起
-消费者行为的改变
实战案例:快时尚品牌店的成功秘诀
2、 内部环境要求规范
-单一赢利模式面临挑战
-“粗放式”管理效率低下
实战案例:中小经销商的四种死法
第二单元:经销商老板如何选择品牌
一、 360度评估厂家品牌与实力
1、 经销商老板为什么要选择大品牌
2、 什么样的厂家品牌才能基业长青
3、 经销商老板要学会多向厂家借力
实战案例:经销商谢总的艰难转型之路
二、 经销商老板的品牌选择方法
1、选对货:从产品质量到供应链管理
2、跟对人:从渠道政策到价值观营销
3、会赚钱:从利润率指标到ROI指标
实战案例:经销商老板背靠大树好乘凉
第三单元:经销商老板打造强势品牌
一、 品牌打造开展市场活动
1、 区域市场广告资源分析与投放策略
2、 经销商老板整合行业资源跨界营销
3、 经销商老板树立自己个人江湖地位
实战案例:某家具企业的亿元经销商俱乐部
二、 品牌落地建设标杆门店
1、 经销商门店网点开发
2、 经销商门店形象管理
3、 经销商销售团队打造
4、 经销商门店活动策略
5、门店体验营销技巧
实战案例:某品牌门店如何创造年销售额过亿
三、 品牌发展创造客户忠诚
1、 经销商老板客户服务四个维度
2、 经销商老板如何做好会员营销
实战案例:移动互联网时代的粉丝营销

本课程名称: 经销商品牌化经营之道

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