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华为为什么能成为世界第一的?--探秘与借鉴华为管理

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课程收益:

他山之石,可以攻玉,通过参考借鉴华为管理,探索出适合自己企业的最佳管理文化

课程大纲:

一、华为简介
1、 华为的过去、现在和未来
2、华为的业务构成简介
3、华为全球化组织

二、华为狼性销售—成功重要因素
1、LTC(Lead To Cash)重大变革项目介绍
2、高效的端到端销售流程讲解(从线索到回款)
3、解决方案销售or产品销售?
4、客户经理、产品经理和服务经理的配合
5、卷进财经等辅助部门,形成一个团队有效沟通密切合作
6、固化流程增多订单提升满意度

现场学员分小组互动、讨论:如何避免研发销售服务组织内耗?说说你身边怎么解决相互扯皮的部门墙问题?

三、基于销售流程的销售方法与手段
1、何为狼性文化?
2、初次拜访客户该怎么做
3、客户的分类
4、如何攻陷不友善客户的防线
5、研究分析客户,提升客户关系水平
6、如果客户直接索贿怎么办
7、销售的那几个隐秘手段
8、如何有效防止友商的进攻
9、谈判技巧

现场学员分小组互动演练:抽取一些学员模仿客户拜访。
现场学员分小组研讨分享:说说你销售中所遇到的那些尴尬事。

四、华为研发—成功的重要基础
1、华为研发的拼搏文化
2、全球化研发组织布局
3、塑造高效保质的研发流程(IPD、敏捷等)
4、华为IPD简介
5、研发敏捷开发流程简介

现场学员分小组互动分享:学员说说你们如何保证研发代码的质量?研发如何确保按时保质完成产品开发任务?

五、华为人力资源部-激发员工潜力的发动机
1、人力资源部的定位
2、KPI考核指标的制定
3、奖惩分明的各项措施

现场学员分小组互动、研讨:学员说说怎么样才能激发你的工作热情;说说你遇到的那些奇葩人力资源政策。

六、华为海外市场拓展
1、海外拓展过程
2、进攻海外的措施和手段
3、华为的海外工作与生活

现场学员互动分享:说说你在海外遇到的印象深刻事情。

七、华为品牌塑造与提升—提升议价能力
1、华为品牌
2、华为提升品牌的举措与做法
3、兼并收购与合作

现场学员互动分享:分享你提升品牌的经验,说说那些奇葩的广告及炒作。


(备注:具体所讲内容的深度,以及分组演练或研讨等互动,会根据讲课的总时间来灵活决定)

培训师介绍:

 
北京大学光华管理学院毕业,超12年华为工作经验,美国项目管理协会(PMI)认证 PMP会员;2001-2013 在华为,历任研发经理,销售主任,产品拓展部部长;2013-2014 创办金阳光科技有限公司;2015年,在一家股权基金公司,任投资副总;2016年创办诚易达资本管理有限公司。2013年开始以“智谋帮管理咨询有限公司“承接管理咨询培训等业务。

讲师核心优势:
1、北京大学光华管理学院硕士毕业。超12年华为工作经验,最高级别做到产品拓展部部长。在华为研发、销售、服务等核心部门都任职过,作为销售专家深入参与LTC销售流程变革项目(华为投入10亿在此项目,销售LTC和研发IPD流程是华为2个重要管理变革项目)。有近3年常驻海外工作经历。对华为的管理文化理解深刻。
2、2013年创办金阳光科技有限公司。有创业经验,因此更能理解企业家们的关注点和需求。
3、另外在投资方面有丰富经验,在股权投资领域有广泛优秀的资源,可帮助企业融资,也可帮助企业家投资理财确保资产稳健增值。

本课程名称: 华为为什么能成为世界第一的?--探秘与借鉴华为管理

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