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杜涛《销售冠军巅峰特训营》

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培训受众:

一线销售业务员、销售主管、销售经理等

课程收益:

提高营销技巧能力、说服夺单能力、销售成交逼单能力、引导客户能力、成交判断能力、爆粉能力、打造尖叫产品销售能力、批量销售能力、跨界销售能力、团购销售能力、对客户的需求兴趣点激发能力,打造一支专业化的营销队伍

课程大纲:

总体安排】

课程时间

1天(6小时)

课程对象

一线销售业务员、销售主管、销售经理等

课程方式

内训

课程人数

20~30人

 

 

课程总内容结构

如何将运营业务员用三步法转化成为B2B专业销售人员?

顾客类型分析,精准成交,让新员工也能立即成交?

 

一、B2B七剑下天山〈销售冠军如何开单、踢单、成交〉

1、B2B冰雪融化:客户开发-激发兴趣和吸引成交

2、B2B抢占先机:建立信任-初步关系到深度信任成交

3、B2B专业出击:发掘需求-销售话术与需求沟通成交

4、B2B引君入翁:推荐产品-价值提炼与异议处理成交

5、B2B一剑穿心:促单成交-跟单促单和谈判逼定成交

6、B2B化骨绵掌:批量销售技巧,面对面一次性成交法

7、B2B千里送客:绝对成交,引爆粉丝成交法,8种电话成交法

 

培训模式

40%项目体验(案例分析、分组讨论、游戏互动、情景模拟)+10%讲师讲解+50%案例分享及行动计划

课程地点

客户培训场地

讲师团队

老师+助教服务团队

【教学计划】

第一天上午

课程单元

重点内容

备注

销售

(培训关键一环节)

销售团队破冰:体验项目:《分组PK团队展示》

体验式项目

用方案(训练销售组织能力)

销售团队组建,团队风采展示

学习目标制定,领导开训激励、领导讲话

课程单元

重点内容

备注

第一

讲线

上销

售法

 

课程讲授

形象制定练习

销售冠军的三信天条:信自己、信产品、信客户

销售冠军的三情:激情、热情、煽情

实操环节:《销售冠军的EQ自我测试,由讲师互动,打通销售心态的任督二脉,所向无敌!》

水平测试(讲师)

线上销售能力系统(开单、踢单、成交)

四大销售渠道让销售(各大网站、微电影、专业车类网站、微信营销)

1》、B2B客户诊断技巧

2》、B2B客户开发技巧

3》、B2B需求分析(四大成交法)

4》、B2B产品介绍

5》、B2B异议处理技巧

6》、B2B缔结成交技巧

7》、B2B关系维护技术

 

 

课程讲授

头脑风暴

案例分析

学员互动

引发兴趣,开发客户技巧

1、B2B销售的四大层次-价格、功能、服务、专业

2、B2B服务品的四大吸引力-新、奇、特、惠

3、B2B销售沟通-克服逆反三招:

主动提问、中性表达、提供选择

4、B2B销售沟通四大绝招:主导、迎合、铺垫、制约

实操环节

实操环节:销售案例演练环节

实操情境:(6个场景练习)

实操环节:销售成交练习

现场练习

课程单元

重点内容

备注

第二讲

B2B

线下

销售

 B2B线下销售七大销售渠道开拓模式

1、加油站业务模式

2、4S车店营销模式

3、汽修车店营销模式

4、大中小停车场营销模式

5、大中小型社区营销模式

6、商超/酒店整合营销模式

7、车配展示营销渠道拓展模式

课程讲授

小组讨论

案例分析

学员分批

上台销售

讲演训练

实操环节

实操环节1:《销售员影响力水平测试》

 

现场练习

课程单元

重点内容

备注

第三讲

车到加

油促销

活动营销模式

 

 

 

拓展专业的车到加油品牌产品渠道营销模式

体验式项目

学员分批

上台销售

讲演训练

1、车友会协会拓展渠道营销模式

2、线上产品打包营销模式

3、线下主题促销:

A、周日活动

B、节日活动

C、主题活动

D、整合活动

 

实操环节

实操环节1:现场销售成交演练

实操环节2:销售需求定位模拟练习

实操情境3:客户、推单现场搭配练习

情景练习

学员分批

上台销售

讲演训练

当日收尾

当日培训总结和分享

分享发言

 

培训师介绍:

 
引爆销售业绩培训、招商、咨询一体化专家级导师

【导师简介】:
杜涛老师,工商企业管理硕士,清华大学MBA/中大EMBA,曾服务于中国500强上市集团企业美的集团公司酒店事业总部、上市企业浙江棒杰针织集团股份公司、安莉芳集团控股酒店集团、台资DdidDS集团公司、广州中国国际大酒店、华美达广场酒店集团等大中型企业,杜涛老师从一线业务员、销售员、大区经理、区域经理、营销总监、营销总经理,再到全面培训高级经理、培训总监、再到企业营销商学院院长、并任职多家企业商学院、企业大学高级首席金牌销售成交讲师!一步一个脚印,累计了丰富的实战经验。杜涛老师曾经在海外香港、台湾各工作一年,多年来杜老师曾走过全国27个省市,平均年5圈以上,主讲大中小型培训会达680多场,经杜老师培训的代理商、经销商、店长、导购、业务团队、销售主管/经理/总监/企业家达近100万多人,研发多个实战成交课程在行业内刮起狂风暴雨。因其快、准、狠一刀见血的培训风格,曾经终端新店开业三天拓客成交58万的好业绩,其中200人会场现场成交480多万,一场500人的会议现场成交880多万的销售成交额,被业界誉为杜一刀男神级巅峰销售成交王子称号!!!

本课程名称: 杜涛《销售冠军巅峰特训营》

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