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培训受众:

董事长（董事）、总经理、副总经理、营销总监、市场总监、品牌总监、销售总监、营销各部门经理，以及其他中高层管理人员

课程收益:

【课程目标】

l、帮助学员认知当下营销环境，理解制造企业营销管理之问题及痛点。

2、帮助学员理解战略营销的内涵，学习如何审视企业营销环境，并掌握企业营销战略定位的方法、要点及要诀，帮企业获得营销竞争先发优势。

3、帮助学员理解营销模式创新的本源，学习营销模式破局的方向、方法、要点，引领与帮助学员企业升级与创新营销模式。

4、帮助学员掌握提升企业营销竞争力之思想、逻辑和要点，并以实战案例、营销思想、逻辑模型、实操工具等，帮助企业提升营销竞争力，打造营销竞争优势。

课程大纲:

【课程内容】

模块一：制造企业营销管理之痛

² 制造企业当前面临的困惑

² 案例1：一个神奇的电源插座

² 电源插板营销管理分析

² 电源插板案例分析启示

² 案例2：苦恼的G电器厂老板

² G电器厂营销管理启示

² 制造企业营销管理七大痛点

第二讲：制造企业战略定位破局

² 案例3：革命低潮时毛泽东如何破局？

² 企业战略管理的本质

² 企业战略营销本质特征

² 企业战略营销思考框架

² 案例4：S电容营销战略定位破局

² S电容案例分析启示及工具应用

² 案例5：INVT变频器品牌战略破局

² INVT变频器品牌破局案例启示及工具应用

² 案例6：TBEA竞争性战略定位发展

² TBEA竞争性战略定位发展案例启示及工具应用

² CSP理论助力企业营销破局

² 小结：制造企业营销战略定位心得

第三讲：制造企业营销模式破局

² 案例7：BTR材料大客户营销破局

² BTR营销模式破局案例启示及工具应用

² 基于市场战略的营销破局模型

² 案例8：NB空调营销模式创新突围

² NB空调营销模式创新案例启示及工具应用

² 基于客户价值的营销模式创新路径

² 案例9：D基因客户价值传递模式创新

² D基因营销模式创新案例启示及工具应用

² 基于价值传递的营销模式创新路径

² 小结：基于客户价值的营销模式创新模型

第四讲：制造企业营销竞争力提升

² 案例10：BY电器战略营销提升竞争力

² BY电器战略营销案例启示

² 案例11：SY重工品牌飞轮营销提升竞争力

² SY重工品牌飞轮营销案例启示

² 提升企业营销竞争力三个层面

² 提升企业营销竞争力核心模型

² 提升企业营销竞争力ECMS系统介绍

总结：企业营销布局和战略谋势模型

培训师介绍：

王昭伟老师简介：

资深战略与营销顾问
工业品营销模式研究者
中国工业品营销金牌讲师
思睿达营销咨询机构创始人
《工业品创新营销模式》作者
达安创谷·生态圈特邀营销导师
哈工大深圳EPD中心特约营销专家

曾任职三一重工、力劲集团等知名企业，20年市场营销、企业管理、自主创业及咨询培训经验，服务企业500 家，咨询项目200 个，培训授课4000余场次，在企业战略营销、战略规划、营销模式创新、营销竞争力提升、工业品互联网营销、大客户销售、营销团队打造、新产品策划、销售管理等领域有独到研究，著有《工业品创新营销模式》一书，并拥有多项核心知识及解决方案。

成功服务过三一重工、力劲机械、特变电工、白云电器、人民电器、西瑞保护、瑞凌股份、中通汽车、英威腾电气、同益股份、豪鹏电池、新联电子、得润电子、三鑫电子、成功电子、金轮股份、贝特瑞材料、华意隆焊机、怡合达股份、安帕尔科技、海明润实业、擎天粉末、威凯检测、华中航检测、科立讯股份、京信通信、房讯通科技、劲拓股份、隆基股份、洛阳轴承、怡昌动力、通领科技、莱福德科技、安帕尔科技、湘凡科技、德彩光电、西林铝业、科浩幕墙、好博窗控、中国移动、中国联通、侨昌化学、北斗星集团、湘西荣昌生物、天威耗材、科密集团、立顿洗涤、格绫丝绸、中国电科院、世荣兆业、巴登庄园、达安基因、润虹药业、达瑞抗体、博森圆、全日康股份等企业。

本课程名称： 制造企业战略营销破局

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