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课程收益:

本课程将是中国培训界推出的销售领域最高端的培训。
本课程有别于其他所有的销售行为培训，而聚焦于销售思维及心理技能提升。
本次课程将采用最新的“行为模拟”的方式，使学员的思维及行为得到永久性的改变与塑造。
本次课程至少有60%以上的内容对任何参加者而言，都是耳目一新的。
本次课程的参加者，都是具备丰富经验的销售资深人士。
本课程，将提供完全创新的销售工具，如销售脑力矩阵，销售脑图，销售罗盘等等，还配备版权软件。
本课程的同名课程，是销售大师伊斯雷尔创新之作，结合了大脑科学，心理学等先进学科，代表了销售培训的最新方向。

课程大纲:

全脑销售心理学TM 内容介绍：

导言
全脑销售心理学理论的核心
左右脑决策作
销售心理的本质
四个象限的博弈
销售左右脑发展水平测试以及潜力评估

第一模块
心理烙印：销售知觉及销售脑力矩阵(Sales Sense and Sales Mind Matrix)
左右脑功能对销售的意义
销售知觉及其应用（5种销售知觉的实战价值）
销售脑力矩阵及其应用（10种大脑智能的烙印作用）
自我分析及评估
案例实战模拟

第二模块
洞察客户：销售罗盘及MBTI销售工具(Sales Compass and MBTI)
销售罗盘概念及基本练习
通过销售罗盘洞察客户的心理活动
MBTI销售沟通风格及性格测定
通过MBTI技术确定客户的沟通风格及习惯
测试及练习

第三模块
心理引导：运用销售罗盘及MBTI销售工具进行销售引导(Sales Compass and MBTI)
通过销售罗盘进行迎合及添加
销售罗盘的迎合效应获得客户的认同
销售罗盘的添加效应推动客户决策
MBTI促进销售者与客户风格的一致
MBTI促进销售者针对客户的个性进行引导
情境练习

第四模块
心理博弈：销售过程中感性与理性的心理博弈
销售前期的心理博弈
销售中期的心理博弈
销售后期的心理博弈
客户心理中的理性及感性因素的博弈

第五模块
实战技术：理性技术及感性技术的实战训练
购买决策中的理性表现
获得理性认同的基本策略
销售流程中理性的环节
获得理性认同的三要素
购买决策中的感性表现
获得感性认同的基本策略
销售流程中感性的环节
获得感性认同的三要素

第六模块
思维创新：销售脑图的应用（Sales Mind map）
销售脑图的原理及功能
销售脑图的制作练习
销售脑图如何运用到销售各个环节
销售脑图如何进行思维创新及联想
如何通过“建立联系”突破销售中的困境

范例分享

课程形式：

- 讲授- 小组讨论- 案例分析– 练习- 角色扮演- 启发式、互动式教学

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