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课程大纲:
第一部分 销售技能（第一天）
一、营销的真谛
二、营销十大步骤:按陌生拜访实操流程讲授、情景演练（销售礼仪、销售技能）
(一)、充分准备
(二)、合适接近
(三)、充分沟通
(四)、建立信赖感
(五)、深挖需求
(六)、演示说明
(七)、处理抗拒
(八)、及时成交
(九)、转交绍
(十)、卓越服务
第二部分 销售团队管理（第二天）
三、团队与团伙
四、营销员作用
五、忠实履行职责
六、如何选聘营销员
七、如何培训营销员
（一）、职位培训
（二）、在职培训
八、营销目标的制定与管控
九、客户服务管理
十、营销会议管理
（一）、早会系统
（二）、营销分析会议
（三）、营销总结会议
（四）、阶段性庆功会议
十一、营销流程与制度建设
（一）、营销流程设计
（二）、营销制度管控建设
十二、营销提成设计
(一）、内部与外部
（二）、固部与变动
（三）、短期与长期
（四）、个人与团队
第一部分 销售技能（第一天）
一、营销的真谛
二、营销十大步骤:按陌生拜访实操流程讲授、情景演练（销售礼仪、销售技能）
(一)、充分准备
(二)、合适接近
(三)、充分沟通
(四)、建立信赖感
(五)、深挖需求
(六)、演示说明
(七)、处理抗拒
(八)、及时成交
(九)、转交绍
(十)、卓越服务
第二部分 销售团队管理（第二天）
三、团队与团伙
四、营销员作用
五、忠实履行职责
六、如何选聘营销员
七、如何培训营销员
（一）、职位培训
（二）、在职培训
八、营销目标的制定与管控
九、客户服务管理
十、营销会议管理
（一）、早会系统
（二）、营销分析会议
（三）、营销总结会议
（四）、阶段性庆功会议
十一、营销流程与制度建设
（一）、营销流程设计
（二）、营销制度管控建设
十二、营销提成设计
(一）、内部与外部
（二）、固部与变动
（三）、短期与长期
（四）、个人与团队
本课程名称： 销售团队打造
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