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培训受众:

企业总经理、总监、中高层管理干部与相关谈判人员
二、培训天数

课程收益:

学员将能够掌握以下知识与技能：
1. 学习超越对手谈判技巧 2. 掌握不同类的谈判风格
3. 了解赢取成功谈判原理 4. 提升企业商务谈判能力

课程大纲:

培训内容（可根据企业培训要求与培训目标精心编写）
一、谈判的利益与立场
1. 商业宏观转折
2. 利益点与关系
3. 主谈判和配合
4. 底线和博弈
二、销售谈判八大要素
1. 目标与风险
2. 信任和关系
3. 双赢与实力
4. 预习及授权
三、谈判的流程与准备
1. 流程三步骤
2. 目标与手段
四、谈判的策略
1. 寻找共同点
2. 外部因素影响
3. 信息与对称
4. ‘城下之盟’？
五、如何预防与突破僵局
1. 原则和哲学
2.. 四项法则
3. 面对拒绝压力
4. 突破谈判僵局
七、谈判过程中的睿智
1. 说服技巧与肢体
2. 谈判的权力分析
3. 谈判有利与被动
4. 推挡功夫与解题
八、谈判与契约
1. 授权与法律
2. 设定与续行
3. 契约与缔结
4. 重要条款拟订
九、练习与测试

培训师介绍：

顾樾先生，国际教育联盟培训专家组成员暨新加坡HR大学客座教授；中国当代名人研究院教育培训中心主任暨中国当代名人协会教育培训专业委员会秘书长，上师大HR研究所研究员、上海浦东经理学院培训室主任；中华培训网专家；法国JB国际商业集团首任培训师。顾先生拥有20年企业管理与10年培训专业经验。在李嘉诚和荣毅仁集团投资期间，曾任重要职务，在法国JB国际商业集团、中信国际集团与韩国乐天集团任CEO15年实战磨练，积累大量资料与案例；后任美国SRI公司授权中国首席管理咨询师；参与管理系列课程编写，其《企业咨询与管理》、《管理技能提升模型》、《企业工作质量》等研究成果已融入培训理论与咨询实践中，颇受理论界和企业界认同与好评，被誉为“将西方管理理念在中国本土化和实用化”管理专家。

本课程名称： 《项目（商务）谈判技巧》

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