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培训受众:

外贸出口企业，外贸业务，外贸经理，外贸总监，外贸企业老板，外贸SOHO

课程收益:

以往对于外贸出口企业，所参加的展会均为线下展会。由于疫情的影响，即将到来的广交会采取线上的形式来举办。因此对于外贸企业如何利用线上广交会捕捉到更多的海外客户，将成为外贸出口企业最关心的论题。通过学习该课程，将让企业外销团队学会展前客户邀约引流，线上直播带货实战模拟训练，VR以及素材制作思路，展中项目归类以及及时跟踪，展后客户分类管理追踪
客户追踪技巧
客户价值裂变之营销篇
新市场核心代理培养机制
全球本土化营销
国际化营销团队矩阵营销

课程大纲:

课程大纲：

一. 线上广交会预估分析

1. 海外观展人数增加 线上广交会将吸引更多新型国家的客户来观展，因此会为外贸企业打通第一道新型国家的通道

2. 国内展商数量减少 受疫情影响，很多企业对第一次线上广交会持观望态度，国内展商人数减少。所以只要是参加了广交会的企业，会收获更多的客源。。

3. 海外展商数量增加 由于疫情影响，导致国外供给市场动力不足，因此急需供给。往年国外参展大部分都是世界500强外资企业，今年转线上，将会吸引更多的新型市场的海外参展商

4. 商务谈判方式 客户与展商的洽谈方式将由线下的Face to Face转变为直播间互动式谈判

二. 广交会前邀约引流

客户邀约技巧

六大外贸引流技巧分享

三. 线上直播带货模拟训练

四. VR实景视频制作思路以及素材打造

五. 展中项目归类以及及时跟踪

六. 展后客户分类管理追踪

客户追踪技巧

客户价值裂变之营销篇

新市场核心代理培养机制

全球本土化营销

国际化营销团队矩阵营销

培训师介绍：

2016年致力于外贸销管培训，担任江浙沪多家外贸企业内训特聘讲师。并与上海特易信息科技有限公司合作在上海和宁波公开宣讲百人外贸营销思维培训课程！6D法则（将培训转化为商业结果），培训师的21项技能修炼，凯洛格论整合营销，影响力，掌控力，领导力21法则等书籍！疫情期间开发了课程疫情三阶段外贸企业如何布局，以便抢得先机、并在疫情期间在线上通过抖音和YY直播平台为200多家外贸企业做外贸实战公益分享。疫情期间帮助多家外贸企业解决企业面临的生存难题，同时为工贸一体化的外贸企业解决工厂生产库存积压的问题。rn主讲课程包括：rnSNS社交媒体前台推广技巧以及客户开发技巧rn海外参展技巧以及展会营销之成交技巧rn国际化营销团队打造rn外贸客户成交秘籍之流程定制化攻略rn如何海外出差拜访计划以及商务谈判策略？rn如何维护老客户之客户之倍数成交之引流技巧rn海外OBM营销rn外贸客户开发技巧rn外贸团队之激励机制以及激发团队成员的最大潜能rn面对新时代的外贸形势，企业如何进行调整营销策略？rn疫情阶段，外贸企业如何布局，以便抢得行业先机？rn外贸客户管理系统建立rn海外大客户开发技巧rn海外本土化营销rn新兴市场开发技巧

本课程名称： 线上广交会参展攻略&展会新思维营销

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