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课程收益:

做好会销的可持续性:
会销,是批量成交”渠道(商)”的好方法,决定会销成败有几个要素,一个是:好产品,好项目,所谓好产品,好项目,就是后续能产生复购的.产生持续受益.二个是:有无可拒绝的合作政策,主要给渠道商的合作政策,把渠道可开发变简单.三个是:后续对渠道商可持续的赋能能力,落地成效,决定渠道商存活多久.
三大扭转：
1、不要认为好产品一定不愁市场,好产品只是基础
2、不要认为分钱就有人帮你卖,没有无可抗拒的理由才是硬道理
3、渠道的裂变一定是吸引来的,怎么造成渠道吸引是关键

课程大纲:

模块目录：

第一模块：明确企业为什么要采取会销模式

Ø 如果不清楚知道,你为什么要采取会销方式的利弊,你就无法拿到你要的结果

1、你企业的现有情况,是否适合会销？

2、具备什么条件,才可以采用会销更有效？

3、准备哪些工作,为会销展开工作?

4、好产品的评定,如何提炼产品卖点?

经典案例：分析

第二模块：会销的准备决定成败

1、会销的主题,决定宣传成败,有一个什么样的主题,至关重要

2、会销的广告语,决定渠道商如何宣传,不能一语概括,就无法快速裂变

3、会销需要备齐哪些物料是最有效的,而不是多就好

4、会销团队的人员匹配,岗位职责,会销流程

5、会销的成交工具,决定成交速度,因为会销是有时间限制的

6、会销前,渠道商产品合作政策,决定客户无可拒绝的刷单

经典案例

第三模块：会销没有后续帮扶,渠道就无法持续

1、首先明确,帮扶什么,渠道客户更买账?

2、渠道商客户打开市场的帮扶,是最直接,最有效的,也是客户最有需求的.

资本思维,互联网思维,股权思维,等等,综合运用方可具备

3、没有持续的帮扶,帮扶就没有价值,没有帮扶到有结果,帮扶就没有意义

5、开发客户需要成本,帮扶可持续,是缩小投入成本的关键

不一定卖产品,当不了主品,就当配品;当不了王,就当王妃

课程的核心观点：学系统方有系统的思考

了解市场是我们迭代的基础,不符合市场,就无法持久

了解企业具备条件,是会销的根,团队的默契决定成效

跟有结果的人学习,可能更有结果,跟失败多次的人学习,可能避免犯错!

-----万利老师

《如何通过会销疯狂卖货》破解每一个会销成败的节点,让你茅塞顿开

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