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培训需求
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授课内容与课纲相符0低0%
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培训受众:
课程收益:
招商,是企业打开市场”建立渠道(商),代理商,经销商,合作商,包括专营合作店”的最好方法,然而决定招商成败有几个关键要素不得不知道,一个是:产品的买点分析,成为快速招商的基础;.二个是:
招商的三大决定性扭转：
1、招商大篇幅的讲产品,很难快速成交客户,好产品是基础,怎么卖是客户关心的.
2、过份强调利润回报,在今天很难好使,告诉他们怎么变现的更实际
3、有一套标准的可复制性的赋能系统.决定招商可持续性
课程大纲:
模块目录：
第一模块：对客户产品做深度分析---现场引导讨论方式共同完成
Ø 目的:找到产品的买点
1、产品解决谁的需求,这个需求客户群多大？
2、产品面对的客户群体在哪里可以集中找到？
3、价格定位是否符合你行业竞争,太高为别人扛价,太低失去在市场走下去的机会?
经典案例：做生活类各种刷子,山东临沂春江商贸,一次招商580万/天
第二模块：招商政策的设计----客户刷单的理由
1、招商政策设计的存在,就是给客户一个足够现场刷单的理由
2、设计一个无法拒绝的理由,是招商政策设计成功的第一步
3、价格优惠程度,不是绝对的,很多招商在价格上做文章.
经典案例:剖析
第三模块: 招商现场成交工具的设计---目的快速成交
1、招商成交工具,目的是快速成交客户使用,现场客户不可能给你过多的时间说话.
2、成交工具的存在,就是缩短成交客户时间,动作.
3、招商环节,如果让客户做的动作过于繁琐,几乎成交不了.
第四模块: 招商准备的及流程设计
1、招商备品准备:比如:条幅,海报,等等-----案例展示
2、招商团队岗位职责,岗位设计,招商团队的配合度演练----现场演练
3、招商流程设计,决定这次招商的成败
第五模块: 招商后续持续赋能分析---不管什么行业,后续没赋能,客户合作不久
1、虽然说赋能服务是招商后期的,但招商中必须展露头角一下,才能相信你的实力
2、赋能部分一定是听到就会,回去就会做,达到这个程度,否则不如不讲
3、赋能的存在就是让客户放心,觉得今天加盟了,合作了,成功概率高
第六模块: 招商后如何用好合作客户裂变---这一点是至关重要,减少很大一部分招商成本.
1、客户帮你裂变,是很重要的,不是单纯的充当你的业务员,这一点不可取
2、裂变客户,我们尽量让客户少付出,甚至付出极少,才可以很好的裂变
3、裂变客户一定是一个极其简单的事,而不能变成付出成本很大的一个事
经典案例
招商实际就是用好有资源的人的资源,用好有渠道的人的渠道
课程的核心观点：学系统方有系统的思考
占在市场的角度思考,才有未来.
本课程名称： 《招商是设计好的流程》 招商的成败是每一个节点可控的结果
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