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《卓越销售拜访实战技巧》

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培训受众:

一线销售人员、 销售管理人员、想提高销售技巧的人员

课程收益:

解决销售人员在销售过程中的问题

课程大纲:

课程大纲
一、 销售拜访的三要素
二、销售拜访的基本结构
寻找客户――访前准备――接触阶段――探询阶段――聆听阶段――呈现阶段――处理异议――成交(缔结)――跟进
(一) 寻找客户
(二) 访前准备
(三)接触阶段
A、 开场白
B、 方式
(四)探询阶段
(五)呈现阶段
(六)处理异议
1、 客户的异议是什么
2、 异议的背后是什么
3、 及时处理异议
4、 把客户变成“人”:把握人性、把握需求
(七)成交(缔结)阶段
(八)跟进阶段
1、 了解客户反馈2、处理异议;3沟通友谊;4、兑现利益;5、取得下个定单
三、销售拜访后的管理.
四、平均法实战训练

培训师介绍:

 
?冠军销售培训创始人
?著名外企资深销售经理
?国际培训师协会高级注册培训师
?人生生涯规划与个人成长咨询导师
?销售实战技巧训练专家
?潜能开发激励导师
?具有十多年的营销(管理)经验以及八年以上培训经验
?曾受聘于多家著名企业及跨国集团公司任高级咨询顾问

本课程名称: 《卓越销售拜访实战技巧》

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