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区域市场快速提高销量的10大黄金法则

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培训受众:

经销商及企业营销人员等等

课程收益:

一个区域市场的增量方法无非就那么几十种,本课程核心目的就是把区域市场的增量方向和方法固化下来,建立区域市场增量常用方法/动作的模型。并重点讲解10大黄金法则

培训颁发证书:

? 中国企业家联合会注册培训师;
? 中企网、聚成公司特约讲师、咨询师;
? 统一公司特聘营销咨询顾问;

在统一公司(合资企业)任职多年,享有丰富的营销实战经验,擅长于企业营销策划、渠道设计、区域销量提升、经销商管理及终端导购员培训,并长期在北京、上海、深圳管理咨询公司担任营销咨询顾问、高级培训讲师。有200多场公开课和内训课程授课经验和数十家企业咨询项目的经历。
咨询、培训客户:统一公司、无锡特钢有限公司;中光学集团有限公司、宛西制药有限公司、现代中药有限公司、三洋电机(深圳)有限公司、亚洲纸业(宁波)有限公司、天津波海航空材料有限公司、恒丰汽配、天昌烟草、华龙集团、新苑食品、金阳铝业、济源钢铁、华飞电子、卓立烫印、中轴集团、中和通用、长江制动器、冠达彩印、康达尔饲料、嘉隆摩托、月山啤酒、花都金柜集团、河南哈尔九宝食品有限公司、河南木之秀家具制造有限公司

课程大纲:

1、通过人员管理快速抢占市场――先把人“勒紧”:
观念:任何市场销量有问题,首先应该反思的是人员管理和执行力――销量是人做出来的,人动起来销量一定会增加。
动作:通过人员日常工作内容规定、员工行踪记录、员工绩效点评、主管检核跟进等日常管理工作增量加销量的动作模型。
通过人员考核、目标明确、阶段奖罚、专案奖罚增加销量的动作模型。?
通过对业绩达成问题区域/问题经销商进行每日数据追踪,及时管理和跟进,增加销量的动作模型。
2、通过经销商销量快速抢占市场:
观念:经销商是促成短期增量最快的途径,增量模型首先是从经销商实力和合作意愿改善上开始;
案例:如何让经销商成为厂家的助推器
3、通过全品项推广来快速抢占市场:
观念:全品项销售能提高销售数量,更能提高销售质量;
要寻找在本市场最容易起量的“机会产品”进行突破;
案例:统一全品项销售
4、通过新渠道的开发快速抢占市场:
观念:
多渠道销售能提高销售数量更能提高销售质量;
要寻找在本市场最容易起量的“机会渠道”进行突破;
利用专业分销商网络进行多渠道销售;
分销网络必须是经销商网络的有益补充;
案例:统一新渠道开发
5、向新品推广要销量
新品推广是完善公司的产品线,实现品牌多元化保护战略。
对策:必须把新品当一项常规工作来抓
新品推广不力, 差距分析:

6、通过新区域开发、通路细化、渠道下沉来快速抢占市场
观念:销售的前提是物流――空白片区渠道意味着市场潜力;
案例:统一渠道下沉销售案例
7、通过价格秩序维护要销量来快速抢占市场
观念:哪一层通路价格混乱没有利润、这个通路就在影响你的销量;
案例研讨:通路利润已经透支怎么办……?
8、通过打击冲货砸价要销量来快速抢占市场
观念:冲货量大于销售减量;
链接:专题培训:打击冲货砸价;二批砸价治理;
案例:统一全国协调发展委的设立和运作
9、通过促销方案的策划和执行来快速抢占市场
观念:卖场促销不仅仅是特价和买赠
应用:现代通路促销设计和管理;
案例:用“统一” 四角棚 绑定终端客户促销实施方案
10、通过终端表现提升来快速抢占市场
观念:生动化的提升意味着每一个终端售点单店销量的增加
案例 :统一形象店、门头建设计划
统一路演(视频);
贴身短打 统一终端阻击五个关键点

本课程名称: 区域市场快速提高销量的10大黄金法则

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