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高绩效的营销团队管理

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培训受众:

企业营销人员

课程大纲:

第一章 营销团队的组织与建设
一、加强营销团队的组织与建设的意义
1、对团队的正确理解
2、目前企业营销团队建设中存在的问题
3、营销团队执行绩效从根本上决定企业兴衰
4、提升营销管理者管理能力是团队建设基础
二、优秀营销管理者的角色与职责
案例:营销经理不是救火队长-----新任营销经理如何快速实现定位与角色转变
1、团队管理者的4个职业定位
2、团队管理者扮演的5大角色
案例:从西游记中看管理者不同角色定位
讨论:一个优秀团队管理者应该具备哪些素质?
3、优秀团队管理者的10大素质要求
4、团队管理者的6大职责
三、营销团队管理者的7种典型管理行为方式
1. 教练型管理行为
2. 顾问型管理行为
3. 伙伴型管理行为
4. 魅力型管理行为
5. 专权型管理行为
6. 民主型管理行为
7. 放任型管理行为
讨论:你认识哪种管理行为方式最好?
第二章 营销团队管理者领导力与团队执行力提升
一、关于团队执行力的思考
1、团队执行为何不力?
案例:孙武练兵故事的启示
讨论:孙武是个好营销经理吗?
2、 执行力强的团队,需要好的领导力
讨论:打造超级执行力为何从管理层做起
3、执行力的本质
执行力=(能力+策略)×意愿
4、提升执行力不是靠管理而是靠领导
 中国人为什么不好管
 中国人性与管理特点
 管理与领导的区别
案例:向唐僧学习团队有效领导

二、管理者的领导力提升实效策略
1、建立和谐的团队建立文化
 优秀的文化是一种宗教!
 为信仰而战的军队,是不可战胜的!
讨论:长征为何用胜利
案例:微软新总裁的演讲
案例:谷歌的团队文化
2、确定普遍认同的团队目标
 目标管理的CSMRT原则
练习:结合本职工作设计一个目标管理方案
3、当好领导的三种角色

案例:某体校篮球教练的尴尬事
案例分析:马谡失街亭谁之过?
三、如何建立高效的沟通机制
体验式训练:如此沟通
训练目的:让学员体会有效沟通的重要性
1、团队沟通的原则
2、团队沟通的分类及方式
3、团队高效沟通的实战技巧
1) 有效沟通十二大策略
2) 高效沟通的12多6少法则
案例:韦尔奇一段话给我们的启示

培训师介绍:

 
国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。营销非战争理论创立者。中国人本营销体系创立者。DET式培训模式{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者。
闫治民老师拥有5年市场一线实战经验,7年中高层管理经验,8年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在门店管理及销售技巧、营销渠道管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情的演讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐,培训效果非常突出。闫老师曾为九阳、美的、中宇卫浴进行过全国轮训,并受到高度好评。

本课程名称: 高绩效的营销团队管理

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