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《专业销售技巧训练营:九阳真经》

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培训受众:

销售人员、大客户经理等

课程收益:

你想成为业界顶尖销售高手吗?
你想销售前未雨绸缪、有备无患吗?
你想在拜访时一见如故,倾心成知己吗?
以何方式满足客户需求才能超越其期望呢?
“我们帐上没有钱”、“老总不在”,我们怎么办?
成交时为什么有的“到嘴的鸭子”飞了?……

课程大纲:

[课程大纲]
第一章 专业销售顾问素质
1、顶尖销售顾问六大基因一:心态
2、顶尖销售顾问六大基因二:目标
3、顶尖销售顾问六大基因三:洞察
4、顶尖销售顾问六大基因四:解决
5、顶尖销售顾问六大基因五:沟通
6、顶尖销售顾问六大基因六:行动
7、测试与分析:学员六个纬度的自我分析与改进措施承诺
第二章 专业销售通用模式
1、激情销售模式及应对产品应对客群
2、激情销售模式及背后的逻辑与管控
3、技巧销售模式及应对产品应对客群
4、技巧销售模式及背后的逻辑与管控
5、服务销售模式及应对产品应对客群
6、服务销售模式及背后的逻辑与管控
7、顾问销售模式及应对产品应对客群
8、顾问销售模式及背后的逻辑与管控
第三章 九阳真经一:主动接触
1、主动与被动
2、南瓜的故事:主动行为背后的心理支撑
3、主动接触的目标定义
4、主动接触的实战要素
5、主动接触的实用方式:相由心生
6、练习通关:六秒钟必杀技
第四章 九阳真经二:寒暄赞美
1、寒暄赞美的目标定义
2、寒暄的意义
3、赞美的意义
4、赞美与人的成就感关系
5、寒暄赞美的实战要素
6、寒暄赞美的实用方式
7、练习通关:一分钟必杀技
第五章 九阳真经三:建立信任
1、建立信任的目标定义
2、信任感的来源
3、人为什么对他人会产生莫名的信任感
4、被人信任的自我修炼
5、建立专业信任感的实战要素
6、建立人品信任感的实战要素
7、练习通关:三分钟必杀技
第六章 九阳真经四:洞察需求
1、洞察需求的目标定义
2、洞察与了解的根本差异
3、洞察客户哪些方面
4、这些要素对客户购买决策有何关键性影响
5、询问的实战技巧
6、聆听的实战技巧
7、察言观色的实战技巧
8、整理分析的实战技巧
9、确认的实战技巧
10、练习通关:10分钟必杀技
第七章 九阳真经五:产品行销
1、产品行销的目标定义
2、行销语言对人心理的暗示力量
3、行销语气对人心理的暗示力量
4、逻辑因果式描述对人心理的暗示力量
5、产品行销的FABE技巧与简化实战版
6、产品行销的课后功能
7、产品行销的埋线千里技术:涵盖异议
8、练习通关:三分钟必杀技
第八章 九阳真经六:异议化解
1、异议化解的目标定义
2、布局比随机更高明
3、异议处理步骤一:认同
4、占位主观的心理影响力
5、异议处理步骤二:问题确认
6、异议的处理关键要素
7、异议处理步骤三:原因协同分析
8、异议处理步骤四:建设性解决
9、异议处理步骤五:暗示性跟踪行销
10、“度”比一切都重要
11、客户常问的六大异议及背后原因分析
12、练习通关:十分钟必杀技
第九章 九阳真经七:销售促成
1、销售促成的目标定义
2、拔苗助长与顺水推舟的高下之分
3、客户动心的判定线索
4、如何促成销售的实战技巧
5、练习通关:一分钟必杀技
第十章 九阳真经八:售后服务
1、婚前玖瑰与婚后玖瑰
2、人品在成交之后
3、售后服务的目标定义
4、客户满意的数据分析
5、售后服务的实战技巧
6、练习通关:一生不杀技
第十一章 九阳真经九:转介绍
1、转介绍的目标定义
2、客户转介绍的障碍
3、客户转介绍的实战技巧
4、客户转介绍的感思方式
5、练习通关:协同销售

培训师介绍:

 
王哲先生 (清华大学 MBA)
企业持续绩效提升专家
中国企业培训工程设计第一人
开创中国培训实用性之先河
多家国有、民营大型企业培训工程总设计师、
经 历:
太鼎企管顾问集团 董事长
辽宁工商银行“鹰计划”培训工程总设计师
南京工商银行“鹰计划”培训工程总设计师
河北太平“鹰计划”培训工程总设计师
大连网通“星火工程”总设计师
辽宁太平&邮储“鹰计划“项目共建总设计师
上海太平&邮储“鹰计划“项目共建总设计师
河北太平“鹰计划“项目工程总设计师
中石油东北公司“黄埔军校”培训工程总设计师
天津建行“鹰计划“项目工程总设计师

本课程名称: 《专业销售技巧训练营:九阳真经》

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