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课程大纲:

第一节、引言
1、金融危机后的国内企业销售现状；
2、分析现状得知企业销售链断裂；

第二节、判断企业销售链断裂
1、企业部门职责；
2、产品销售价格；
3、市场销售政策；
4、关注客户，忽视客户的客户；
5、注重行政工作，忽视本职工作的重心；
6、奖惩体制忽视销售耐心；
7、销售队伍的整合，忽视人员参与积极性；
8、销售培训方式缺乏创新；

第三节、了解客户需求
1、客户的抱怨；
2、与第三方的合作协议；
3、分析行业趋势；
4、客户的客户资源分析；

第四节、创值销售与传统销售模式的区别
1、传统销售模式的特点；
2、创值销售的背景及特性；

第五节、创值销售的核心精神
1、了解客户服务的意义，确定实施策略；
2、加强对客户需求的关注，提升品牌满意度；
3、实施创值销售的方式――“捆绑”；

第六节、实现创值销售的成功转型
1、企业高层重视与支持；
2、企业管理的重心转移；
3、销售培训的策略调整；
4、引导思想、冻结行为、强化过程；

案例分析：
“宝洁公司―劝导式销售模式“

创值销售新思维

培训颁发证书:

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