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金融产品演示报告技巧

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培训受众:

金融行业销售客户经理 中高层管理人员

课程收益:

? 应用说服性演讲并提升说服的技巧
? 有系统地规划一个演讲
? 有效地拟定演讲的组织、架构及内容要素
? 有效地运用肢体语言
? 有技巧地面对并处理问题及异议
? 了解自己风格并选择适合自己演讲风格

课程大纲:

第一阶段:如何让演说与表达更受肯定
1、我们一生都在销售?
2、语言是思想的工具
3、金融产品演示推荐的情境类别
4、影响金融产品介绍会成功与否的关键因素
第二阶段:金融产品推荐演讲前的准备
1、客户培训课程开发应准备的因素
2、金融营销人员如何选定与开发培训课程
3、金融业听众的特性分析
4、金融产品演示的六大步骤
5、一场成功的金融产品演示有三个核心目的
6、针对内部员工和各类客户群体的不同演讲重点
7、专业金融演示三阶段
8、金融营销讲师应具备的素质与能力
9、演讲者自我风格的基本认识与运用
10、金融行业从业者应有的演讲形象与风格
11、演讲者的心理准备、演讲的目标设定
12、演讲前的沟通和资讯收集
13、细节决定成败:场地选择、客户邀请、VIP停车、演讲人和主持人确定、调查问卷的
第三阶段:如何在推荐演讲中善用表达技巧
1、如何成为学员注意的焦点
2、口语表达的技巧
――如何引发学员的兴趣、用语的注意、指导语的运用、精彩演讲开场白的十种有效方法
3、非口语表达的技巧
――肢体语言、手势、眼神的运用
4、超语言表达的技巧
――声调、速度、声音表情的运用
5、带动课堂气氛的技巧、增加课堂气氛互动六种方法
6、如何克服各种情况下的紧张
7、问与答的技巧,金融行业演讲人员的沟通忌讳
8、提问的设计与话术应对,回答问题的艺术,突发状况与异议的处理;与银行听众交流互动的方式方法
第四阶段:PPT的制作技巧与呈现原理
12项PPT制作原理,三项PPT制作原则,PPT呈现方式范例介绍
第五阶段:演讲实战练习
分组实际演练,课前每组学员自订讲题,课程中各组派代表每人上台演示5分钟,录像回放,由讲师及学员点评,上台顺序以抽签决定。

本课程名称: 金融产品演示报告技巧

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