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顾问式销售―以客户为中心的销售技术

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  • 开课时间:2011年01月14日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2011年01月15日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 王鉴
  • 课程编号:102729
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

本课程适合希望提升实战销售技巧的职业人士,比如销售经理、销售主管、销售骨干等

课程收益:

陈述销售技巧的基本要点
描述客户需求的根源
描述明确客户需求的方法
运用把握客户购买决策各阶段的方法

课程大纲:

课程前言
顾问式销售已成为成功销售的新标准。多数世界500强公司都运用这一模式,在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功。然而,许多国内企业在引入与运用这一模式时,深感困惑――
如何有效发掘与引导客户需求,使销售迈向成交?
如何分析客户决策循环及对策,制定成功的策略?
如何制定动态的客户管理方案,及时调整销售策略?
针对以上问题,我们邀请原美国辉瑞公司中国区市场经理王鉴先生,与我们一同分享《顾问式销售技巧》的精彩课程,详细讲解客户需求发掘及成交技法,分析客户决策循环及对策,帮助您重新审视客户,理清买方决策流程,制定在销售周期的不同点都能成功的策略,从而有效提升企业的销售业绩。


【第一天上午】
一、销售模式分析
1、大额订单采购的四大难点
2、成功销售访谈的三项原则
3、案例分析:从产品到方案销售
二、销售目标设定
1、设定目标

培训师介绍:

 
王鉴
原美国辉瑞公司中国区市场经理
实战经验
曾任原世界500强美国辉瑞公司中国区市场经理,在工作中积累了丰富的销售实战经验。他精于顾问式销售技术与大客户销售策略领域的培训与咨询,已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询,传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略,致力于提升参训学员实战技能,帮助他们在工作中提升销售业绩。
专业背景
获美国Huthwaite等权威营销咨询机构培训授证,教案体系与欧美专业课程接轨,入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。
授课特点
授课风格沉稳、严谨,采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析讲解实用的知识和操作流程,课堂互动的参与性极强。
主要课程
大客户销售策略与技巧、客户需求发掘及成交技法、客户决策循环解析及对策、销售团队建设与业绩提升……
服务客户
艾默生电气、三星电子、中国移动、招商银行……

本课程名称: 顾问式销售―以客户为中心的销售技术

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