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外贸营销组织团队管理及海外营销竞争策略制订

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  • 开课时间:2006年12月28日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2006年12月29日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:10357
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

成长型出口企业的总经理、海外营销部长、国际贸易部经理、区域市场经理、主管、海外业务员、驻外代表,以及预备外销员和其他对国际贸易感兴趣的人士

课程收益:

 

课程大纲:

精彩授教: 徐先生
・丹麦哥本哈根工程学院IPMP专业公费留学生/北方交通大学工商管理硕士。
・曾任中国机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表。
・世界500强丹麦P 通讯公司驻欧洲区市场助理,八年国外生活工作经历。
・原任广东美的厨房电器海外营销总监,广东华帝海外事业部总经理。
・2001年12月因成功完成PDA交钥匙工程合作项目,受到巴基斯坦总统穆沙拉夫接见。
・2002年6月随同原广东省委书记李长春出访欧洲。
・多次接受《大经贸》等专业媒体在越南等国独家专访。
・印度尼西亚所建的品牌旗舰店在胡主席参观企业时得到高度赞扬。
・中山大学颐园学院客座教授/中山大学在职MBA特约培训导师
・江西财经大学国际学院客座教授。
・广州莱茵学院国际营销管理客座教授。
・广东省外经贸厅特聘顾问专家组成员。
・四川省商务厅特聘顾问专家组成员。
课程内容: 一、中国企业自主品牌国际营销历史回顾和借鉴
・中国产品国际市场的形成特点和发展趋势
・跨国公司最新国际品牌营销概念及模式

二、迅速了解行业宏观环境数据及掌握关键营销数据信息
行业宏观数据和内容
・获取行业宏观数据和内容的途径
・自己制作行业国际市场宏观环境数据和内容的方法
・查询国内市场主要竞争对手的方法
・查询国际市场主要竞争对手的方法
・明确锁定我们的标杆企业和竞争对手
案例分析:如何锁定国际市场行业竞争对手

三、迅速了解行业微观数据及掌握竞争对手信息
・掌握竞争对手信息的方法和途径
・海外目标市场4PS定向调研和管理
・海外目标市场定向调研手段、方法及关键所应包含的内容

四、SWOT分析
・SWOT分析对本企业的作用
・SWOT分析当中重点关注的要素
・SWOT分析案例分析

五、如何制订宏观竞争策略及案例分析
・产业竞争策略
・经营竞争策略
案例分析:MIDEA与GLANZ的的宏观竞争策略对比分析

六、如何制订微观竞争策略
・制订年度销售规划与政策
・根据调研结果制定目标海外市场产品线策略
・根据调研结果制定目标海外市场价格策略
・根据调研结果制定目标海外市场渠道策略
・渠道规划的基本原则
・各个时期所采用的渠道策略
・根据调研结果制定目标海外市场促销策略

七、制订各海外区域市场相应的进占战略模式
・出口贸易进占模式
・契约进占模式
・投资进占模式

八、中国企业自主品牌国际营销风险种类及控制方法
・人为的操作风险
・不可抗力风险
・违约与处罚风险
・关税及非关税风险
案例分析:中国彩电在北欧地区招受的索赔事件

九、中国各类企业国际营销部门组织架构的设定及管理方式优劣对比
・中小企业传统的外贸组织架构及利弊分析
・中大型企业的外贸组织架构及利弊分析
・年度销售目标与考核指标分解之各区域及个人
・月度、季度、年度销售统计和分析
・海外营销部内部运作体系和管理
・海外营销部分权手册和审批权限
・海外营销部作业流程和相关规定
・外销业务员的奖励和处罚规定

十、中国外销企业当前所面临的问题和挑战
・产品同质化问题
・营销手段单一肤浅问题

十一、中小企业战略联盟的当前意义和作用
・战略联盟的形成前提条件
・如何运作略联盟来实现企业的高速增长
・美的企业战略联盟的成功案例分析

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联系人:黄翔老师
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E-mail:

本课程名称: 外贸营销组织团队管理及海外营销竞争策略制订

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