您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

消费行为与营销策略

暂无评价   
  • 开课时间:2011年03月26日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2011年03月27日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 王瀚骏
  • 课程编号:108016
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:346
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
3000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

营销管理人员,市场部人员,市场策划组织者,企划部管理人员,销售管理人员等。

课程大纲:

【培训费用】¥3000元/人(含税、培训费、教材费、点心),差旅费自理,报名表备索;
【优惠政策】购买《赢在制造学习卡》成为会员,上课更优惠;欢迎来电咨询;会员:每人交学习票2张。

课程前言:
行为学量化过程直接影响了整体营销量化的过程,从本质上来说营销量化的70%以上是行为量化。消费者行为学是所有营销方法之母,也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时,你可以轻易的找到有效的营销手段,创造性的使用你的资源与智慧,灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。

课程收获:
1. 深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具;
2. 解析宝洁等名企消费者行为分析的方法,开启新的营销思路;
3. 在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动,为企业开创营销佳绩;
4. 如何为自己的产品寻找定位,它有何量化的标准模型;
5. 如何开发一个优秀的产品概念,是否可以量化;
6. 如何设计一个自我销售的包装,如何解释它的标准;
7. 如何研发一个优秀的广告创意,使用什么样的表达形式与代言人;
8. 如何建立与优化品牌形象;
9. 如何通过价格手段提高销售。
课程大纲
第一部分:前言
case1:求婚的遭遇
case2:神奇的勺子
case3:莉莉的新衣
第二部分:消费行为学基本原理与概念
1. 行为学总体模型
2. 心理行为分析工具图
3. 行为研究的目的与内容
4. 行为学的营销应用
5. 营销的行为学过程
第三部分:消费行为学与营销实践
1. 品牌与定位
2. 消费者认知/学习与记忆图分析
3. 学习的特点
案例分析:"卖拐"小品分析
4. 记忆的特点
案例分析:红牛品牌联想
5. 品牌形象与学习
6. 品牌与概念建立方法
Case4:减肥产品
7. 独特卖点与产品概念
8. 动机理论-1
9. 动机理论-2
10. 动机结构图
11. 动机与产品概念
12. 概念开发
case5:玉丽粉底产品
13. 什么是广告
14. 消费者个性分类
15. 广告与个性关系
16. 广告创意开发
17. 包装
case6:宝洁公司的包装
18. 行为符号学
19. 包装与符号学
20. 行为学应用的支持
案例分析:哈慈驱虫消食片数据分析
21. 应用注意事项
案例分析:V26减肥
第四部分:问题讨论

培训师介绍:

 
主讲名师档案
王瀚骏,中国企业量化管理模式创立者,2006中国十大营销专家,中国消费者研究\品牌建设专家。中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、亚华乳业,中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问,北京大学,清华大学,复旦大学,上海交通大学营销管理课程特聘教授.时代光华,前沿讲座,中华营销专家网及中华培训网核心推荐讲师。1990年就职于美国百事可乐\百事食品(中国)公司。并担任市场总监职务,期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”。1998年创立夸克[中国]企业顾问公司,为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作,被誉为“中国量化管理专家和消费者研究专家”。

本课程名称: 消费行为与营销策略

查看更多:市场营销公开课

消费行为 营销策略 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%