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《门店业绩翻番的六大销售训练》

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培训受众:

想提升终端门店销售业绩的销售精英、店长、督导、内部培训师及终端的经营管理层。

课程收益:

根据目前众多品牌总体的终端运营的实况分析,很多品牌的终端经营现象与其品牌的形象理念往往是互不相称的。管理不规范导致混乱不堪;销售模式只停留在“你好,欢迎光临XX,这是我们新推出的XX,可以看看有没有合适的”类似枯燥无味的推介服务上!终端销售人员的应该具备的基本素养和专业导购功能未能得到充分的发挥。终端店面暴露出的问题,如何针对可能疏漏的每一环节采取极具针对性、案例性和实效性的培训措施,促使经销商、终端管理者、销售人员改变这种长期延续和大面积的依赖产品自然属性被动销售的恶性局面,从而加强终端品牌的形象美誉度,提升终端门店业绩!

课程大纲:

根据目前众多品牌总体的终端运营的实况分析,很多品牌的终端经营现象与其品牌的形象理念往往是互不相称的。管理不规范导致混乱不堪;销售模式只停留在“你好,欢迎光临XX,这是我们新推出的XX,可以看看有没有合适的”类似枯燥无味的推介服务上!终端销售人员的应该具备的基本素养和专业导购功能未能得到充分的发挥。终端店面暴露出的问题,如何针对可能疏漏的每一环节采取极具针对性、案例性和实效性的培训措施,促使经销商、终端管理者、销售人员改变这种长期延续和大面积的依赖产品自然属性被动销售的恶性局面,从而加强终端品牌的形象美誉度,提升终端门店业绩!

你是否遇到如下问题?
我们总觉得自己在低三下四的卖东西?
面对越来越挑剔的顾客,我们束手无策?
借口越来越多,士气越来越低,业绩越来越差?
店铺库存越来越多而业绩提升却举步艰难?
第一章 门店业绩翻番到底还有多少可能

不找借口,我们对自己必须狠一点
不要让自己在抱怨中慢慢衰老
老板聘请我们,就是要帮他解决问题
要业绩翻番,必须每天进步多一点
令门店业绩翻番的N种途径
要业绩翻番必须首先转变的工作意识

第二章 令门店业绩翻番的顾客沟通

要实现业绩翻番,先把顾客搞爽
顾客沟通应讲究方向与方法并重
门店销售,其实就是做好四件事
如何辅导门店提升沟通说服力
令门店业绩翻番的三把沟通金刷子

第三章 如何让不爱说话的顾客开口说话

提升门店业绩的关键因素
如何抓住招呼顾客的最佳时机
招呼顾客应注意的四大方面
门店招呼顾客的三个方法

第四章 如何通过货品推介令业绩翻番

终端导购,请向医生学习
要业绩翻番先探询顾客需求
如何塑造顾客不得不买的卖点
如何通过推介提高商品的价值
如何通过套销率快速提升客单价

第五章 如何带球突破令门店业绩翻番

令门店业绩翻番的价格处理策略
如何运用“三步倒”报还价策略
中国零售终端常见的三大开单误区
如何准确把握开单的最佳时机
令门店业绩翻番的三大开单秘籍
门店快速开单的五大方法

第六章 如何通过服务令门店业绩翻番

终端销售永远不能也不会结束
销售只能满意顾客,服务方能感动上帝
投诉的顾客其实是最好的顾客
转危为机的顾客投诉应对技巧
学员互动:门店常见问题诊断咨询

培训师介绍:

 
王建四先生:
中国著名的终端门店实战讲师、管理咨询公司特邀培训专家!中国
零售界不可多得的重量级培训专家。王建四先生的培训课程苛求实战性与可
操作性相结合,授课语言风趣幽默,现场气氛互动热烈,培训效果实战卓著
国内众多知名企业多次集团采购王老师经典课程作为全国巡回培训必备课程,王建四先生的许多培训课程都是通过以前服务过的老客户口碑介绍获得。

王建四先生擅长领域:服装鞋帽、家居建材、及家电通讯等并开发有行业针对性课程。王建四先生培训课程获得了受训企业与学员的交口称赞,被赞誉为中国零售界最受学员欢迎的老师,并被公认为中国零售终端最具代表性的实战派讲师,可谓中国零售终端门店业绩提升第一人!王建四先生坚持认为:培训一定要刀刀真功、真正为企业解决问题!王建四先生一直秉承:打造讲师及培训品牌比赚钱重要10,000倍!

本课程名称: 《门店业绩翻番的六大销售训练》

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