房地产营销总经理高端实战研修班

房地产开发企业、投资（集团）公司、房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。

在持续经年层层加码的宏观调控政策影响下，中国房地产行业刚刚走过成交低迷前景未明的2011年，又迈进依旧低迷依旧前景未明的2012年。逆市下如何重整优化企业营销战略和产品方向？如何求生存、谋发展、快速转型寻找新的市场蓝海？不同类型、不同规模的房地产企业遇到的是一个相同的问题：向左走还是向右走？商业地产、旅游地产，还是养老地产？逆市下的销售策略与产品策略思考迫在眉睫。
2012年3月23-25日，我司《房地产营销总经理高端实战研修班》深圳站，将邀请房地产标杆企业营销策略高管，共同探讨逆市下的营销策略与产品创新策略，深入剖析万科地产2012年市场营销战术与布局！深入研讨养老地产市场、破解适合中国国情的养老地产新型开发运营模式。


【培训流程】
* 培训主题（1）：走进万科中心，体验万科文化——深圳万科经典项目商务考察 3月23日上午
考察内容：万科中心现场高层交流、万科东海岸
* 培训主题（2）：2012年房地产实战营销与产品竞争策略 3月23-24日
培训导师：高 剑 （万科集团建筑研究中心副总策划师，万科集团营销专家委员会委员）
* 培训主题（3）：适合中国国情的养老地产开发运营模式 3月25日上午
培训导师：云 亮 （广州至道投资管理咨询有限公司执行董事、总策划师）
* 培训主题（4）：地产商进入养老地产的战略规划与路径选择 3月25日下午
培训导师：曾远明 （广州至道投资管理咨询有限公司总经理）

【培训纲要】

培训主题（1）：2012年房地产实战营销与产品竞争策略
主讲：高 剑 万科集团建筑研究中心副总策划师，万科集团营销专家委员会委员
序言：万科营销观
第一部分：市场定位和产品的策划

一、市场定位、客户细分与产品价值
二、土地分析与规划节点
三、建筑风格
四、户型
五、园林景观
六、配套
七、智能化节点分析
八、环保、节能
九、精装修节点分析
十、产品的竞争策略

第二部分：产品信息的传递

一、规定节点动作中的突破
二、自选动作中的创新策略
三、客户体验营销和管理

第三部分：解决问题

培训主题（2）：适合中国国情的养老地产开发运营模式
主讲：云 亮 广州至道投资管理咨询有限公司执行董事、总策划师

一、老龄消费群体需求敏感点研究
二、国内外养老地产住宅品类比对
三、国内外养老地产配套策略分析
四、国内外养老地产的几种流行模式


培训主题（3）：地产商进入养老地产的战略规划与路径选择

主讲：曾远明 广州至道投资管理咨询有限公司总经理

一、地产商介入养老地产的若干关键问题
二、不同类型地产商介入养老地产的可能性评估
三、怎样整合养老地产的核心资源
四、适合国情的养老地产盈利模式
五、养老地产的营销推广策略
六、关于养老社区可持续发展若干问题的思考


【培训须知】

报名人数：限36 人
学费标准：
培训学费：RMB8,800元（含授课费、课程讲义费、考察费、午餐费；学员交通费及食宿费自理）。

高 剑 现为万科集团建筑研究中心副总策划师，万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员, 曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员，清华大学深圳研究生院EMBA班特约讲师。



云 亮 中山大学文学硕士，曾任王志纲工作室广州公司总经理。经过国内知名战略策划机构十年工作磨砺，对发展大势、城市区域经济、企业发展战略与模式、策划定位及营销策略有丰富经验。中国复合地产/郊区大盘创新开发模式及营销理念构建者之一，近年来专注于中国养老地产的资源整合与运营管理，在老年消费群体多样化需求与老年市场细分、养老地产运营理念以及养老地产开发运营模式分析方面有独到见解与实战经验。

曾远明 新加坡国立大学EMBA硕士，曾担任珠江国际投资、正域地产、力迅地产、嘉邦酒店物业/集团等企业副总经理、总经理、董事长等职务。中国最早推行“投资管理”和“项目管理”的实践者之一。近年来专注于中国养老地产的资源整合与运营管理，在养老事业与地产商之间关系、养老地产开发运营模式设计以及养老地产相关资源深度整合等方面有深入研究与实践。