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2012年房地产全员营销创新与项目热销策略

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  • 开课时间:2012年04月21日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2012年04月22日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:大连市
  • 授课讲师: 肖 劲
  • 课程编号:193091
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

房地产企业及其相关企业(营销公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员。

课程收益:

* 国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势,助企业制定相应的营销战略地图!
* 现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法!
* 全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行,揭示火爆热销项目策划精髓!

课程大纲:

面对最新的、最严厉的宏观调控政策:
如何研判2012年最新房地产市场形势?
它们对于地产商的营销策略产生哪些影响?如何适应?
对于现有项目及未来项目,又如何在淡市中进行营销战术与销售策略创新?
2012年4月21日-4月22日大连,我司特邀北京万科副总经理兼营销总监肖劲先生共同推出《2012年房地产全员营销创新与项目热销策略》高级研修班(第四期),向全国房地产营销精英分享最新营销策划创新理念与实战营销策略!


课程简要
第一部分 2012年房地产营销形势分析
第二部分 案例研讨
* 远洋沁山水的案例
* 万科长阳项目案例分析
第三部分 如何确定销售的目标
* 我们卖的是什么
* 我们的目标
* 什么是核心
* 是我们在找客户还是客户在找我们
* 客户的需求是什么
* 营销八件事——我们的目标
第四部分 房地产企业全员营销体系
一、全程、系统的项目营销体系
* 营销的理想境界
* 先进房地产企业须具备的核心业务能力
二、营销计划的制定
* 销售计划的误区
* 销售计划的目标与顺序
* 制定计划的基本法则
* 案例——概括一个开盘计划的思路
* 制定计划的辅助工具
* 营销计划的分解与公示
* 营销计划的15条备忘戒律
三、项目营销成功的关键
* 正确评估新城市与新项目
* 准确的产品定位
* 差异化的产品设计
* 创新高效的营销推广手法
* 精兵强悍的销售队伍

四、营销人员的五大对接
* 拿地的可行性研究——营销与开发部的对接
* 准确的前期定位——营销与设计的对接
* 细致的卖场条件确定——营销与设计、前期、
工程的对接
* 项目推广的策略——营销与广告公司的对接
* 精兵强悍的销售队伍——营销与销售团队的 对接
五、成功销售的三个条件
第五部分:营销工作流程
* 第一个层面——营销管理制度
* 第二个层面——三个流程
* 第三个层面——九个作业指引
第六部分:房地产全过程体验式营销管理
* 居住体验
* 服务体验
* 心理体验
* 价值体验
* 案例分析
第七部分:淡市销售策略
一、淡市下阻碍成交的四大误区
* 推广无效论
* 天天挖墙脚
* 野蛮降价
* 过分迷信经验
二、淡市下有效的四大销售行为
* 杀鸡需用牛刀
* 先旺丁*再旺财
* 想象力比经验更重要
* 价格本身就是策略的体现

培训师介绍:

 
王牌讲师

肖 劲:北京万科副总经理兼营销总监,北大房地产MBA总裁班授课教师、清华房地产培训学校授课教师、北京最具影响力操盘手,中国房地产职业经理人联盟轮值主席,原远洋地产市场部总经理。从业17年,先后在北辰房地产、华远房地产、当代集团和远洋地产从事产品定位、市场营销和品牌推广工作。
曾经参与过的北京知名楼盘有:华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋国际中心、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水等楼盘,具有丰富的房地产实战经验。
2008年底操作的远洋沁山水项目、2010年7月万科北京长阳项目逆市热销,在业界引起极大的轰动!
往期学员评语:
* 肖老师的课程内容较实用,思路清晰,具有较强的实战经验!
* 肖总的课,实战性极强,培训现场解决了本人工作中遇到的难题!
* 本课程案例丰富,可以从案例中听取经验,贵公司的销售模式可借鉴!
* 导师经验丰富,课程内容很实用,其间提到的很多概念在实际操盘中都有可取之处!
* 肖老师很专业、业务能力强,有很多实战技巧很有借鉴,肯定是经过炮与火的洗礼的!
* 本课程对我很有帮助,对营销管理有了进一步提升,肖老师理论,实战经验兼备,讲的很好!

本课程名称: 2012年房地产全员营销创新与项目热销策略

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