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成为强势销售冠军--打造绝对销售优势

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  • 开课时间:2012年04月14日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2012年04月15日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:徐州市
  • 授课讲师: 舒国华
  • 课程编号:195016
  • 课程分类:销售管理
  •  
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培训受众:

所有销售人员。

课程大纲:

《成为强势销售冠军--打造绝对销售优势》

——从销售人员迈向到销售冠军2天蜕变训练营

课程背景及主要内容:
一.营销人老抱怨公司产品不好卖,质量不行,价格太高,为什么有些产品还不如我们的产品,价格比我们还高就卖出去了呢?背后到底是什么原因?原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白,500元产品说出来像50元而却以500卖给客户,如何能卖出去?优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位,500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户,客户觉得是占了天大便宜,如何找到未出门前的提炼产品优势?
二.营销人员会见客户自卑症,成交恐惧症,会谈哑巴症,如何解决?如何提升对客户的位势?实现主客易位,,掌握主动?
三.为什么一个客户跟踪2年却没有拿下,销售冠军如何弹无虚发,不做无用功,如何找到客户中关键人物?如何找对人,说对话,做对事?
四. 为什么开口就说错话,不是口才不好,而是不能看菜吃饭,量体裁衣,看人说话?所谓自知者明,知人者胜,如何察言观色?如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型,客户思维类型,客户内心变化,如何发现和满足客户需求*
五.为什么客户是喜欢人进而喜欢企业和产品?为什么人的形象就是企业形象的体现?如何打造职业的销售冠军形象?
六.如何打造销售冠军有效面谈的沟通力?如何让我们和客户走得更近?如何沟通得更有效率更巧妙?
七.如何打造销售冠军无敌成交方法及影响力?如何让客户说“是”?面对千变万化客户的抗拒点,如何在变化中把握不变的方向,在变化中运用变化的力量,解除客户的抗拒点让对方认可你及产品?
八.如何进行客户管理及后续服务?如何进行提高客户忠诚?
如何进行体系建设

培训师介绍:

 
授课老师:舒国华老师
◆北大、清华 企业总裁班客座教授
◆北京实战精英企业策划有限公司 首席策划
◆中国酒营销网策划顾问
◆中国经营报广告部 策略顾问
◆中视金桥 策略顾问
◆世邦和广告公司 营销顾问
◆多年实践经验和理论体系,在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”"快者生存"“低成本营销及宣传””勾引媒体炒作”激发主动口碑 异业打法 等原创性有效运作方法。
课程特色: 语言幽默,复杂东西简单化、形象化,实战化
擅长:低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/实战培训

本课程名称: 成为强势销售冠军--打造绝对销售优势

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