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市场规划与关键客户管理

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  • 开课时间:2010年05月22日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2010年05月22日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:徐州市
  • 授课讲师: 秦毅老师
  • 课程编号:85880
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

董事长、总经理、部门经理、销售人员

课程收益:

在这里,您将有机会当面与秦毅老师及各界企业精英共同探讨在市场规划关键客户管理方面的种种困惑和难题。课堂采用案例式教学,互动讲解的风格。学员之间更有机会相互交流、缔结人脉、增进友谊、扩大商圈。获得知识与人脉的双重收益!

课程大纲:

第一部分:区域市场分析与销售计划制定

市场分析的核心步骤和要点;
如何进行竞争分析,如何把握竞争对手的市场动向;
如何根据市场发展和竞争环境制定区域市场策略;
营销计划的核心内容和辅助工具;
制定销售计划中的六个常见问题解析;

第二部分:业绩与关键客户的管理

如何判断自己的市场接触程度,面对不同级别市场接触程度的典型策略;
如何判断客户的潜力价值,如何根据典型客户的价值类别,进行合理的资源分配;
对客户购买意向实施管理的三个关键步骤;
“大漏斗管理法”的应用步骤和技巧;
如何从管理客户,到管理客户的购买意向,最终实现对团队业绩的掌控;

培训师介绍:

 
1968年出生于四川丰都;
1992年北京农业工程大学工业管理工程学士;
2001年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA;
2003年北京师范大学心理学院管理与教育心理学硕士;
1999年通过国家注册咨询师认证;
2003年通过国家注册职业指导师认证;
清华大学继续教育学院培训中心营销管理专项顾问;
上海交通大学安泰管理学院培训中心营销管理专题讲师;
浙江大学管理学院高级管理培训中心营销管理专题讲师;
国务院企业家研修中心营销管理专题讲师;
中国企业家联合会企业培训中心销售管理专题讲师;
秦毅先生早在92年市场经济发展初期即开始历经销售、销售管理、市场运作、公司经营等方面的工作,因此,对国内企业销售模式的变化、销售管理方式的变迁、销售人员的普遍心态、市场竞争环境及企业整体市场运作方式等,均有切身的感性认识,并著有“《系统规划营销组织与业务》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》《入门期销售人员的系统训练》”等多部专著。

本课程名称: 市场规划与关键客户管理

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