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销售团队激活六个一

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  • 开课时间:2012年06月29日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2012年06月30日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 司海见
  • 课程编号:198514
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:487
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培训受众:

销售人员、销售经理

课程收益:

掌握销售团队管理的系统方法
学习销售团队士气提升的有效方法
掌握怎样让销售人员激情工作的技巧
了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案
打造团队销售文化,有效提升销售团队执行力
掌握对销售队伍进行系统培训的方法

课程大纲:

如何快速有效的进行企业团队管理呢?

革命三部曲:发动群众,组织群众,激励群众
激活——六个一管理模式
一面旗帜-------旗帜鲜明的精神
一个目标-------清晰明确的目标
一个标杆-------意义非凡的英雄
一个对手-------相互鞭策的对手
一个信念-------永不放弃的信念
一个执行-------执行没有借口

第一部分、发动成员
一面旗帜-------旗帜鲜明的精神
1、团队精神再造
亮剑精神: 狭路相逢勇者胜!
天道、自然法则:物竞天择,优胜劣汰,适者生存
2、人 道
1)、唯有奋斗,才能成功
2)、思维模式x热情x方法=成功
3)、公道自在人心,更在实力
4)、心有多大,人生的舞台就有多大
5)、只有成为狼,才能与狼共舞
3、狼 道
1)、 绝对自信,勇者无敌
2)、 锁定目标,持之以恒
3)、 抢做老大,勇于竞争
4、 “狼战队”精神建设
狼战队的精神:咬定目标、使命必达!
狼战队宣言
精神文化艺术

二、一个目标——清晰明确的目标
1、工作目标的“上传下达”
2、生活目标的“软硬兼施”
3、种植目标信念
1)、为精彩而战斗不息
2)、轰轰烈烈的誓师大会
目标誓师大会
奖励+激励+目标确定+宣誓
销售目标的过程管控
1)、沟通能力提升会
2)、7+1培训模式

三、一个标杆——意义非凡的英雄

1、抓典型,树标杆
1)、从第一名身上总结成功经验
2)、悄悄帮助“第二名”获得成功
3)、倡导新冠军的成功特质
4)、提出“向先进学习的口号”
2、冠军再造
1)、如何复制第二名
2)、创造更多的可能性
3)、各阶段的战斗口号
4)、一片“森林”诞生
3、个体价值
1)、要“花园”还是要“森林”
2)、控制还是引导
3、每个人都是领导者
4)、草根成功学

第二部分、组织成员
四、一个对手——相互鞭策的对手
1、“双子塔 ”效应
2)、体育比赛给我们的启示
3)、“大比武,大练兵”的管理日常化
2、量级管理
3、挑战荣辱心
1)、让“虚荣心”鲜活起来
2)、该死的业绩排名
3)、可怕的数字游戏
4、“AB”PK(成功需要对手-良性竞争机制)


第三部分、激励成员
快乐是第一生产力!
思想工作是第一位的!
1、奖励激励
2、源动力激励
3、个性关怀
五、一个信念——一个永不放弃的信念

1)、水滴石穿的原理
2)、“猪坚强”的生命哲学
3)、剩者为王
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大多数人都死在明天晚上,看不见后天的太阳
------马云

六、一个执行-------执行没有借口
为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力?

一、落实检查提升个人执行力。
1、造成销售人员执行力不高的原因:
2、提升销售人员执行力的六项措施:
3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。

二、打造团队提升组织执行力
1、销售团队成长的三个阶段
2、打造团队执行力的六项条件
三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。
1、疯狂“销售文化”的理解
2、建立疯狂“销售文化”的五步骤
3、高效能执行六步曲
理解上级意图、制定执行计划、付诸实际行动、
校正执行偏差、确保执行成果、完善执行体系。

培训师介绍:

 
司海见介绍
销售实战与团队训练专家
主要背景:
《猎豹特种兵训练营》CFSTC创始人
中国教育培训界优秀人物
销售谈判与沟通技巧第一人;
销售团队建设与管理实战专家
数十家上市企业营销咨询顾问
PTT国际专业培训讲师高级资格认证
清华大学、复旦大学等总裁班特邀讲师
被誉为“最具震撼力和实战”的培训师
职业履历:
现任某知名管理咨询集团董事长
曾任上海明明地产公司营销总经理;
世界500强企业香港中原集团大中国区营销总监;
十余年市场一线销售实战经验, 6年中高层管理经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
授课风格:
1、 深入浅出、幽默风趣、见解独到,富有激情;
2、 善于运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性。
3、 丰富的实务经验与操作手法,使学员能即学即用。被誉为“最具震撼力和实效性的课程”!

本课程名称: 销售团队激活六个一

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