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221届《情景谈判博弈实战特训》

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  • 开课时间:2012年09月22日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2012年09月23日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 王建伟
  • 课程编号:205186
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:526
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培训受众:

销售精英、销售经理、采购经理、营销总监、总经理

课程收益:

1、充分认识加强商务沟通和谈判的重要意义
2、掌握高效的客户沟通和谈判策略
3、全面提升商务沟通水平和客户谈判技能
4、掌握得体、大方的谈判礼仪及谈判场所选择

课程大纲:

第一部分:谈判概论
1、 谈判的涵义
2、商务谈判的一般考查
第二部分:商务谈判过程
1、谈判前的准备
2、商务谈判程序
3、商务谈判协议的起草和履行
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第三部分:谈判人员的素质
1、心理素质
2、文化素质
3、能力结构
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第四部分:选择合适的谈判时机与对象
1、买方的价值平衡模型
2、销售谈判前八步:
3、采购商与供应商的决策标准
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第五部分:议价的技巧与方法
1、开价的技巧
2、了解并改变对方底价
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第六部分:破解僵局的技巧
1、如何在僵持中保持强势
2、打破僵局的技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第七章 让步的技巧
1、让步的模式
2、让步的技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第八部分:签约技巧
1、签约的四要诀
2、掌控谈判节奏的三要素:
案例分析(一)
专题讨论:什么情况下不适合谈判呢?
现场模拟(三)
第九部分:谈判的语言技巧
1、谈的技巧
2、听的技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第十部分:非语言沟通的技巧
1、非语言沟通的表现形式
2、非语言行为的功能
3、非语言的含义
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第十一部分:商务谈判的策略
1.以攻为主
2.软硬兼施
3、边打边谈
4、投石问路
5、曲线求利(投其所好)
6、故布疑阵
7、后发制人
8、最后通牒
9、两底牌
10、离间策略
11、缓兵之计
12、疲劳罚饿
13、犹太式谈判策略
14、“基辛格法则”谈判策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第十二部分:商务谈判礼仪
1、谈判的迎送礼仪
2、见面礼仪
3、谈判室的布置与座次安排礼节
4、宴请及参加宴请、赴宴礼仪
案例分析(一)
现场模拟(二)

培训师介绍:

 
王建伟(狼性营销实战训练专家)
狼性营销创始人;
九维领导力创立者;
狼性解密与攻心销售创立者;
13家企业常年特聘运营总顾问;
原联想集团销售经理兼内训导师;
原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;
现身兼企业总经理与培训导师两栖人;
培训企业1000余家、学员超过10万人;
清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师;
创立2家公司,一个即做顾问又实操企业的实干者;
《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者;

精品课程:
《狼性销售精英魔鬼特训》
《狼性营销—智夺大客户》
《狼性营销团队建设与管理》
《九维领导力创新实战》
《情景谈判博弈实战特训》
《性格密码解析与攻心销售》
授课风格:
王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练,真正做到让学员上午学下午用,深得广大学员高度好评!
服务客户(部分):
中国银行、中国平安、中国移动、中国电信、AMD公司、网宿科技、三一重工、安钢集团、三环专汽、天业通联重工、广西中烟、江苏迈安德、南车时代新材、潍柴株齿、浪潮集团、中兴力维、中海达集团、南储仓储、恒通国际、青岛四方所、荣东色彩、方正证券、海尔集团、国美电器、丰和实业、海兰信、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、凌益投资、联龙博通、百勤石油、三凌管材、平梁轮胎、名雕股份、皇朝家私、格调家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威狮龙门业、金洋、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家、鲁洲集团、海鹰食品、康美药业、尚荣医疗、药都国际、复大医疗、天河诺亚、雅风实业、众联地产、世华地产、逸涛地产、南通邮政、江西邮政、永生源集团、五粮液集团等,涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他……
客户见证(部分):
王建伟老师课程很实用,工具方法很实战,学员反应非常好,能真正学到在工作当中有用的东西,我们三一工学院以后要多引进王建伟老师的课程,感谢王老师!
————湖南三一集团副总裁 袁金华
王老师授课充满激情,非常有感染力,这些年来我们组织的培训中王老师的课程最实用,我们不但学到了方法工具而且还学会了思路创新!
————温州万控集团总经理 谢中义
王老师课程的课程非常实战,是我们外请老师培训效果最好的一个,给了我们很多实用工具和策略,学员对培训效果非常满意,感谢王老师的付出!
————广州中海达集团副总裁 徐 峰
王老师课程太精彩了,收获的是方法,留下的是回味。特别是学员提问,王老师解答的环节,确实让人佩服,只有从实战中来的老师才能有如此高的水平,感谢王老师!
————江苏南通邮政局局长 季建华
王老师的课程特色就是实战实用性极强,从头至尾都是工具与方法,一切都用工具说话,这正是王老师课程的一大亮点,深受学员好评!
———— 中国平安集团培训总监 覃红梅

本课程名称: 221届《情景谈判博弈实战特训》

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