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《战略采购与风险控制》

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培训受众:

   企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理相关人员,及其相关人员。

课程收益:

  本课程详细介绍了采购业务管理、采购价格分析、采购成本控制、采购风险控制等方面的基础理论,核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越多的中国企业关注采购成本与风险的经营战略,并得以从中受益。
1、了解采购业务管理的方法及标杠企业的做法,树立采购成本意识及采购总成本理念;
2、掌握采购成本分析与控制的管理体系及流程,及建立采购成本控制与监控平台;
3、掌握采购策略、采购战术,及供应商管理办法;
4、掌握采购风险控制的方法,规避采购合同可能隐藏的风险;

课程大纲:

第一部分:如何制定采购战略及采购战术?
第1节 如何界定采购业务的职能
◇ 采购组织机构的搭建
◇ 采购业务绩效的衡量
◇ 采购流程与制度的建立与保证
◇ 战略性地选择供应商
第2节 采购战略管理与分析
◇ 策略1:集中认证,分散采购
◇ 策略2:“WIN-WIN”
◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
◇ 策略5:电子采购
……
第3节 采购战术及方案设计
◇ 战术1:一般性方案
◇ 战术2:低附加值加工类
◇ 战术3:高技术定制加工类
◇ 战术4:垄断及准垄断供应类
◇ 战术5:价格频繁波动类
◇ 战术6:配套类
……
第4节 采购流程的设计
◇ 采购全流程设计
◇ 流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用
◇ 流程2、甄别与评定供应商资格
◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同
◇ 流程4、执行采购
◇ 流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)
◇ 流程6、供应商选择方式及因素
……
第5节 采购管理过程的关键业务分析
◇ 如何控制采购交期并保证齐套水平
◇ 如何控制库存
◇ 现代企业的采购技术的应用
◇ 采购的需求预测与计划方法
◇ 安全库存量与经济订货批量(EOQ)
◇ 自制和外包的战略选择
第6节 案例分析
★案例:XX通讯设备制造企业采购战略探讨;
★案例:XX知名企业采购运作方式-IBM采购理念;

第二部分:如何战略性地选择与评估供应商?
第1节 供应商开发与认证概述
◇ 为什么要进行供应商认证与开发
◇ 供应商开发与认证的原则
◇ 供应商资格认证体系的建立
◇ 供应商评估体系介绍
第 2 节 供应商开发的主要步骤
◇ 采购项目的分类
◇ 搜集厂商资料
◇ 供应商调查
◇ 供应商评估
◇ 送样和小批量试验
◇ 价格评估
◇ 筛选
……
第 3 节 供应商开发与认证办法
◇ 供应商开发与认证的具体方法与措施
◇ 建立分析机制与绩效标准
◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理
◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”
★案例:某知名企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍;
第4节 供应商开发与认证的工具介绍
◇ 供应商信用调查
◇ 供应商问卷调查
◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
★案例:某知名通讯设备制造企业供应商开发过程及相关模板介绍;

第三部分:如何有效管理与维护供应商关系?
第1节 供应商管理概述
◇ 从CRM到SRM
◇ 传统的供应商关系管理方法
◇ 供应商管理的目标(获得符合企业质量和数量要求的产品或服务\以最低的成本获得产品或服务\确保供应商提供最优的服务和及时的送货\发展和维持良好的供应商关系\开发潜在的供应商…)
★案例:CIPS对供应商关系管理的模型介绍
◇ 供应商关系图谱与采购战略分析
◇ 供应定位模型与采购战略分析
◇ 供应商感知模型与采购战略分析
……
第2节 供应商管理的重点业务
◇ 供应商合同管理
◇ 供应商交期管理
◇ 供应商品质管理
◇ 供应商成本管理
◇ 采购价格管理
◇ 供应商激励管理
◇ 供应商绩效考评和管理
……
第3节 供应商管理体系及绩效分析
◇ 准时交货率
◇ 价格趋势
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整体配合度
……
◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配
◇ 如何维护与供应商的关系
★案例:某通讯生产企业供应商管理体系及模板介绍

第四部分:如何分析采购成本,规避价格陷阱与成本风险?
1. 采购成本的管理基础
◇ 采购成本的构成
  质量成本的构成
  效率成本的构成
  资金占用成本的构成
◇ 影响采购成本的主要因素
  影响原材料成本的因素
  影响采购过程成本的因素
  因采购不良而造成的管理不善成本
◇ 与采购成本相关的各项费用
  与原材料成本相关的费用
  与采购过程成本相关的费用
  与采购管理不善成本相关的费用
案例分析:某企业采购成本模型分析与介绍
2. 如何进行价格分析
◇ PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇ SWOT分析法
◇ 其它分析方法
与供应商报价相关的因素
运输和配送的因素
可变成本、固定成本与盈亏平衡点
利用可变成本和固定成本分析供应商报价
3. 供应商定价分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目标利润定价法
◇ 采购商理解价值定价法
◇ 竞争定价法
◇ 投标定价法
4. 供应商的价格与成本结构
◇ 如何计算供应商产品成本
◇ 如何计算供应商生产成本
◇ 如何计算供应商材料成本
◇ 如何界定固定成本与可变成本
◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本
◇ 从财务管理角度的分析
   基本分析要点
   产品制造成本的费用构成
   产品制造成本的分析要点
◇ 从运营管理角度的分析
  基本分析要点
  产品制造成本的成本构成
  从价值链看供应商的成本
◇ 战略采购成本分析
  公司战略和采购成本目标
   采购成本重点的选择
  供应商关系对采购成本的影响
  供应链对采购成本策略的影响
  工厂成本控制与价值分析
  从财务的角度进行成本控制与价值分析
案例分析:某企业供应商报价成本分析模板分享
5. 不同付款方式下供应商的报价不同
付款折扣
数量折扣
地理折扣
季节折扣
推广折扣
案例分析:某企业采购折扣案例经验分享
案例分析:多种价格陷阱与风险案例分享

第五部分:如何进行采购成本控制?
1. 采购成本的降低所带来的收益分析
◇ 采购成本对销售收入的影响
◇ 采购效率对市场占有率的影响
◇ 采购质量对客户满意度的影响
◇ 如何建造“双赢”的采购成本管理
2. 降低采购成本的方法
◇ VA/VE
◇ 采购谈判
◇ 目标成本法
◇ 杠杆采购
◇ 价格与成本分析法
◇ 标准化与归一化
长单与一揽子订单
联合采购法
折扣法
品质分级法
善用合约
开发新供应商&新材料
简化内部流程/缩短L/T
集中采购与采购外包
自制或外包
利用学习曲线LEANING CURVE
产品生命周期成本法
总成本法TCO
供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)
作业成本导向法……
……
★案例:如何降低采购成本案例分析(某著名电器制造企业)

第六部分:如何管理采购合同及规避风险?
1. 采购合同风险分析
◇ 目前企业合同管理存在的问题
◇《合同法》的基本原则
◇ 合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析
合同的形式和内容
要约与承诺
格式条款
缔约过失责任
◇ 合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析
合同的生效
无效合同
可变更或可撤销的合同
当事人名称或者法定代表人变更不对合同效力产生影响
◇ 合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析
合同的履行
合同的变更
合同的解除
◇ 违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析
违约责任的概念
承担违约责任的条件和原则
承担违约责任的方式
因不可抗力无法履约的责任承担
◇ 买卖合同纠纷及风险防范
◇ 合同争议的解决
解决合同争议的方法
仲裁
诉讼
2. 采购合同风险防范
◇ 合同陷阱与防范案例分析
假合同的六大骗术
常见的合同陷阱
防范合同欺诈的五大有效措施
◇ 招标采购的风险防范
招标的方式及合理选择
招标运作的程序
招标与投标十大舞弊行为分析
如何防范招标中的风险
★案例:某公司招标管理办法案例分析
◇ 企业采购行为风险防范
企业采购外部因素风险
企业采购内部因素风险
★案例:某企业技术部门指定供应商、产品品牌,造成采购处于被动地位的教训
◇ 企业采购风险防范与管理审计
如何搞好采购全过程审计、全方位的监督
如何防范采购舞弊
★案例:某知名企业《供应商选择程序》模板与案例分析
3. 采购合同风险控制
控制风险的五大策略
如何建立信任和规避风险----游戏:“红与蓝”的博弈
讨论:如何建立信任、如何规避风险、如何理解让步和妥协
导致采购合同风险的五大因素分析
案例:某企业有效控制采购谈判风险案例分析

培训师介绍:

 
吴诚(Woden Wu)
   工商管理硕士(MBA),企业管理博士
   采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家
   国际贸易中心ITC项目认证讲师
   英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师
   中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师
   英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师
   东莞产业支援联盟 特聘专家
职业经历:
   曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任:
   华为技术有限公司:采购主管、商务经理;
   富士康科技集团:供应链高阶主管;
   闻泰集团:采购总监、供应链总监;
   康佳集团:康佳集团采购副总经理、制造副总经理。
主讲三大课程系列:
采购与供应商管理系列:《采购流程优化与运作实务》、《采购策略与谈判技巧》、《供应商评估与采购成本控制》、《供应商管理与风险控制》等;
物流与供应链管理系列:《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益生产管理》、《生产物流优化与管理》、《制造业物流管理与优化》、《高效仓储与配送管理》等;
生产运作管理系列:《精益生产管理》、《生产计划与物料控制(PMC)》、《库存控制与优化》、《生产成本分析与控制》、《如何培养生产中层管理者》、《生产现场管理必备技能》等课程。
授课特点 :
丰富性与针对性。课程包含丰富的理论及专业知识,分享丰富的管理实践经验,并能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地进行培训与指导;
指导性与实用性。能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,从而提出改善意见与建议,让培训更有指导性与实用性;
操作性与实效性。课程在介绍基础理论、框架、流程的同时,也将分析分享标杆企业的管理经验、工作流程、制度、工具模板等,以便学员可以参考借鉴;
通俗易懂,参与性强。授课方式深入浅出,通俗易懂,将专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化;并鼓励学员积极提问、质疑,现场分析、解答。

曾服务过的客户:
   曾经服务过的企业与客户(包括但不限于):华为技术、富士康科技、美的电器、广东电信、康佳集团、上海大陆泰密克、华凌空调、台达、伟创力、珠海精品、东莞泰科、东莞光宝、深圳航盛电子、深圳新元素医疗、漳州恒丽电子、东莞产业支援联盟、深圳市物流与采购联合会、深圳科协、某全球知名企业咨询公司等。
曾培训过的代表企业:
广东电信:《供应商评估、选择与考核》、《采购策略与谈判技巧》;
深圳航盛电子:《采购成本分析与控制》;
美的集团、华凌空调:《供应链管理与优化》;《精益供应链与精益生产管理》;
富士康科技:《制造业物流管理与优化》、《高效仓储与配送管理》;
上海大陆泰密克:《生产计划与物料控制(PMC)》;
康佳集团:《精益供应链管理》、《精益生产管理》、《如何培养生产中层管理者》。
曾咨询过的代表项目:
  曾主持(或辅导)过多家大型企业的咨询项目,如:
康佳集团:“计划与采购业务流程变革BPR”项目,2007年启动实施;
康佳集团:“精益生产管理”项目,2008年启动实施;
美的电器:制冷集团“供应链管理与优化”项目,2009年启动实施;
坚朗集团:“采购流程优化及VMI”项目,2009年启动实施;
新元素医疗公司:“生产与采购调度平台建设”项目,2011年启动实施。
企业及学员评价:
获得美的电器、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航盛电子等多家知名企业的一直赞誉与好评:
“吴老师对供应链解读清晰,提供的方案有针对性,分享了大量的同行业经验,几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。感谢他为我们所作出的努力!”
----美的电器 制冷集团空调事业部 陆总
   “吴老师对PMC研究得很透彻,能从多个角度分析问题所在,提供了很多有效的方法、技巧与工具,对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用!”
----康佳集团 彩电事业部 马总
   “三天的培训,吴老师对我们在供应链管理、采购策略及谈判技术方面提供了非常好的知识分享,我们非常满意。谢谢吴老师!”
----广东电信 培训部主任 胡佳佳
   “吴老师对采购成本的分析与控制手段,讲得非常透彻,提供了很多我们没有见过的方法与工具,让我们大长见识。我们下来后,一定要反复研讨落实,不能辜负了他对我们所作的努力!”。
----深圳航盛电子 采购与供应链部 郑部长
   “吴老师的课程,信息量非常大,内容充实,实用。能提供很多好的方法、工具、技巧,并且同我们分享的案例针对性强,对我们有很大的启发性,现场还解答我们的很多疑难问题,观点鲜明,受益非浅!” 

  

本课程名称: 《战略采购与风险控制》

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