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培训受众:

企业中高级管理者，采购中高级主管、部门经理、总经理

课程收益:

【课程背景】
一个公司采购额往往占到销售额50-80%，所以当今很多企业都把采购提到战略高度，通过引入战略采购方法，通过集中与分散有效分权，通过卓越采购管理和降低成本技巧，提高采购的效率、降低采购成本。在那些成绩斐然的公司，无一例外，都把采购当做最有效的竞争武器之一。
但采购面临的压力空前巨大，采购在企业内部地位不高，不被理解、不被支持，采购不够专业化、供应商很难管理、找不到降低成本机会、部门沟通不顺畅、无法实现协同效应，严重影响采购决策效率。
企业刚刚进行兼并重组，如何整合采购资源、如何构筑采购平台、如何通过战略采购管理实现企业全球化发展战略，如何在激烈的市场竞争中实现差异化的竞争策略，这些是采购人面临的巨大挑战。
讲师20几年国企/外企/民企，以及多个世界500强的美国、欧洲、日韩跨国公司采购实战经验和工作经历，以及对采购案例的深入研究和丰富的培训经验，使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。

培训颁发证书:

【授课形式】案例研讨、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。

课程大纲:

一、我们战略采购了吗？—— 战略采购理论与实践
战略采购是故弄玄虚吗？
——公司高度看
——竞争策略看
——不仅仅成本
——面向长期未来
——供应商都是伙伴吗
为何要战略采购
三个数据提升战略采购的地位
如何把企业战略展开采购战略
兼并重组企业集团的战略采购方法
基于供应链管理的八种战略采购策略
外包管理的两个核心是什么
购买租赁决策与成本控制
企业竞争三角形与战略采购
采购的四个阶段，战略是高级阶段
案例:
-吉利是如何生存的
-飞利浦怎样进行战略采购管理
二、如何实现常规采购向战略采购转型（组织保证/人员保证/流程保证）
常规采购关注的重点是什么
战略采购关注的重点是什么
战略采购组织与分工
战略采购人员的时间分配
战略采购人员的能力
VOLVO公司采购的战略地位
为什么在HALDEX公司认为采购是最高级的工作
三个提升采购战略地位的方法
三个same解决集团采购的协同效应问题
案例:
-VOLVO公司是如何导入战略采购的
三、如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）；
跨国公司是如何实施战略采购的
实施战略采购的7个步骤
品类细分原则
ABC分类法
供应市场分析
买方地位分析
卖方地位分析
五力模型
原材料的采购策略
套期保值采购策略
零部件的采购策略
设备及备件的采购策略
MRO物料的采购策略
服务项目的采购策略就可

案例:
-DELPHI公司MRO采购案例
-DELPHI公司如何降低采购成本
四、研发采购如何与研发先期采购策略融合（针对研发过程）；
如何处理产品开发阶段的采购
VA/VE与成本控制
ESI供应商早期参与采购技巧
如何与供应商建立协同工作模式
采购如何与开发协同
采购如何与销售协同
如何实施目标成本管理
采购如何与生产部门协同
市场——研发——供应——生产——质量——销售
案例：
-DAEWOO公司如何保持低成本
-TOYOTA的供应链管理策略

培训师介绍：

宫老师
集团合伙人、交通制造行业中心总经理
美国CPM/CPSM授权培训讲师。中国人民大学MBA。
中国物流采购联合会专家、《中国采购发展报告》编委
中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员。
上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家
德国莱茵TUV高级咨询顾问
拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监15余年。曾获世界500强美国总部全球总裁特别奖。
拥有丰富的培训经历，如宝马中国、奔驰中国、广州本田、海尔、美的、约翰迪尔、蒙牛集团、中广核电、富士康、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、药明康德、法国欧尚超市、万安科技、徐州工程机械、山东临工等。
丰富的采购经验和海外工作经历，以及对采购案例的深入研究，使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。

本课程名称： 基于战略的采购管理实战

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