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十步到位的品牌创新营销

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  • 开课时间:2014年02月15日 17:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年02月16日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 王汉武
  • 课程编号:239363
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:557
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培训受众:

Ø 企业主要决策人、高层管理人员,高级专业人员

Ø 如果某企业的多位人士参加本课程并进行实际问题的讨论,则效果最佳。

课程收益:

Ø 使企业管理者具有国际化视野和富有现代思维与创新意识

Ø 具备营销管理学、经济学和品牌管理等方面的专业能力,通晓国际市场营销的惯例和规则Ø 使之提升为国内外工商企业(公司)、经济管理部门从事营销管理等方面工作的应用型、复合型的营销管理人才。

课程大纲:

精英治邦品牌报国
凝聚品牌智慧创造人类真善美

企业,不仅输出产品。

企业,也是品牌。

实施品牌战略刻不容缓——

细分化、专业化、品牌化

明确品牌定位,提炼品牌核心价值——

v 在定位之前先进行市场区隔。

v 寻找多个目标消费者关注的利益点。

v 发现最为突出,且企业资源能够支持的品牌定位。

v 对品牌定位进行明晰的陈述。

v 从理性价值、感性价值、个性价值三个层面上提炼品牌核心价值。

■【课程背景】

Ø 市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破?

Ø 物理学已经告诉我们:物体的动能既取决于质量,也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头,但只要给鸡蛋足够的速度,就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。但是任何营运模式设计都是有前提的,当营销方向发生变化时,曾经有效的模式能否有效? 如何去寻找新的营销方向,又如何去调整旧的营运模式? 

Ø 在一些“总也做不大”的企业里,我们发现“营销英雄”辈出,“销售状元”、“金牌业务员”一大堆,但企业就是做不大,以致我们得出这样的结论:一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。那些真正成功的企业往往“营销高手”并不多,但却能让平凡的人做出不平凡的业绩,凭什么——并非全靠个人能力,而是靠模式和平台? 真正的营销高手不是“抓住老鼠就是好猫”式的业务员,而是能够“总结抓老鼠的经验教训,并教会更多的猫抓老鼠”式的业务员。当把“抓老鼠”的经验教训总结出来并推广开时,成效就显现了。  

Ø 谁来为我们的企业确立正确的方向?

Ø 谁来为我们的企业设计正确的模式?

Ø 谁来为我们的企业培养一线的员工?

Ø 唯一的答案是------我们的营销经理

■【课程主题】

Ø 十步到位的品牌创新营销

■【课程讲师】:王汉武

Ø 中国品牌管理研究中心主席;北京大学中国品牌建设发展基金主任;中品天地品牌咨询机构主席;“精准制导的品牌核爆炸模型”创立者;畅销实战品牌专著《引爆》作者;清华大学上海交大/美国北弗大学/海尔大学 ;200余所教育培训机构特聘专家、客座教授;

Ø 一位历任全球第一品牌----可口可乐销售经理的实战派营销专家;一位曾是法国达能集团中国公司第一位高级品牌经理人的品牌大师;一位担任过美国百威公司等3家世界500强企业高管的营销管理高手;一位留学期间担任中国留学生联合会主席的精英一位海尔、国美、雅士利等众多企业都曾力邀出任品牌总经理的品牌领袖。

■【培训特点】

Ø 咨询式培训方式,以培训的价格,获得咨询的收益

Ø 理论与实战的契合

Ø 实战咨询案例和经验分享,极具参考性和模仿性

Ø 现场沙盘演练,再现鲜活和真实

Ø 基于培训——咨询——现场沙盘演练——实践——咨询服务的模式,为客户提供长期价值

■【培训形式】

Ø 根据参训企业及学员特点,针对性的选择国内外真实案例。

Ø 可选择企业真实案例或待解决问题作为课上讲解或练习使用

Ø 采用多种高效的训练方法,个人与团队练习结合:流程讲授、案例示范讲解、案例练习、角色演练、录像分析、学员个人或组织问题现场练习等。

Ø 情境判断、原因分析、决策制定、计划分析的内在逻辑性让你顿然开悟,运用倍感轻松。

■【课程大纲】:
单元一、明确内外部环境,对企业品牌进行  SWOT分析;

1) 品牌营销管理的过程

2) 品牌营销管理的策略

单元二、形成企业长远的发展目标及可操作的价值观

1) 在对企业内外部环境调研和分析的基础上,提出企业长远发展目标设想。

2) 寻找可能实现发展目标的支持资源。

3) 准确描述发展目标。

单元三、明确品牌责任归属,建立品牌管理组织,组织运作品牌:

1) 由企业中高层领导组成品牌战略管理委员会。

2) 由市场部或广告部负责品牌管理制度的制定。

单元四、明确品牌定位,提炼品牌核心价值:

1) 在定位之前先进行市场区隔。

2) 寻找多个目标消费者关注的利益点。

3) 发现最为突出,且企业资源能够支持的品牌定位。

4) 对品牌定位进行明晰的陈述。

5) 从理性价值、感性价值、个性价值三个层面上提炼品牌核心价值。

单元五、设定品牌个性:

1) 确定目标消费者。

2) 了解他们的需求、欲望和喜好。

3) 勾勒出消费者的个性特点。

单元六、基于品牌定位、品牌核心价值、品牌个性确定品牌识别系统

1) 品牌识别系统的作用:

2) 引导消费者对品牌的一般性回忆。

3) 增强品牌的可视性/认知(如特定传媒或新策略造成的强烈的市场冲击)。

4) 赋予品牌以个性或其它形象。

5) 延伸品牌形象。

6) 建立品牌之间的互相联系(如企业品牌与产品品牌,主品牌与副品牌等)。

单元七、确定品牌策略及有竞争力的品牌架构

单元八、用以品牌核心价值为中心的品牌识别系统统帅整合营销传播活动:

1) 品牌阶段性定位。根据企业及产品所处的市场阶段,制定阶段性的传播目标及传播计划。

2) 为体现统一的品牌核心价值及品牌形象,进行各种传播要素的设计制作。

单元九、品牌体验、跟踪与诊断

单元十、建立品牌资产和维护品牌价值。

1) 企业内部自我诊断。

2) 选择权威的品牌评估及品牌满意度调研机构。

3) 联合评估机构,建立品牌预警系统,及时跟踪品牌资产变化。

4) 品牌管理部门制定品牌策略及品牌制度调整计划。

注意事项

一、课程收费:7200/位。

二、上课时间:11月30日-12月1日 上午9:00—12:00,下午13:30-16:30

三、上课地址:绍兴党校。上课时间规定按时听课,不得迟到、早退。

四、本课程试听名额有限,有需要请及时联系!

培训师介绍:

 
工作经历:
中国品牌管理研究中心 主席。
T&T新西兰国际管理顾问机构 CEO。
“精准制导定位营销体系” 创立者。
中国职业经理培训学院 首席顾问和教授。
上海交大中国市场营销总监班(CME)
及中国首席品牌官(CBO)高级研修班
唯一讲授两门课程 的教授(品牌建设及渠道管理)
历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理,促销经理及营销副总裁;出国留学前,任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。
十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理,是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身、又留学海外的全面型营销管理专家。

本课程名称: 十步到位的品牌创新营销

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