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销售计划制定与有效推进

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  • 开课时间:2013年12月14日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2013年12月14日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:239636
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

营销总监、销售总监、销售经理、市场经理等企业中高级营销管理人员、大区经理、区域负责人、骨干业务员等。BSJY

课程收益:

了解销售计蕴含的战略、战术精髓所在;
掌握营销实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧;
学会如何运用、学会变通运用中西方经典营销管理理论,达到融会贯通、明辨无碍的境地。

课程大纲:

《销售计划制定与有效推进》 主讲:肖先生(12月14日)
第一部分:战略计划篇
 营销战略---孙子五胜之法
 调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
◇ 调研目的
◇ 调研原则
◇ 调研方法
 计划——“多算胜少算,况无算乎?吾以此观之,胜负见矣”
◇ 计划的目标
◇ 计划的方法
◇ 计划的保障
第二部分:实战操作篇
 产品定位——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
◇ 产品定位的价值
◇ 产品定位的方法
 渠道建设——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
◇ 渠道关系的类型
◇ 渠道设计的方法
 促销促通——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
◇ 促销价值
◇ 促销原则
◇ 促销案例
 广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”
◇ 借势与造势
◇ 尺度与分寸
◇ 知名度与美誉度
 客户沟通——“古之所谓善战者,胜于易胜者也”
◇ 大客户沟通
◇ 终端客户沟通
第三部分:团队管理篇
 团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
◇ 团队建设原则
◇ 团队建设方法
◇ 团队领导者心态
◇ 团队控制与激励
 团队沟通——“故知兵之将,民之司命,国家安危之主也”
◇ 会议沟通的六种类型
◇ 沟通的十大关键要素

培训师介绍:

 
肖先生
一、讲师背景
世界企业500强---中国中化集团上市公司管理顾问、中国企业500强---清华大学企业集团原事业部总经理、清华、北大、人大、浙大、上海交大5所高校总裁班主讲人、被称为“能给管理专家讲课”的人。
肖老师具有18年以上的企业经验和6年的专业咨询、培训工作经验,是中国本土管理实战专家的代表人物之一。擅长用中国传统智慧解读中、西方管理经典,是现代“中国弱势管理体系”的发起者与奠基人之一。独创性地提出“企业战略增长逻辑图”、“组织结构权利新木桶理论”、“顾客满意度120期望法则”等中国式管理原则,对中国本土企业如何在困难情况下实现持续增长,提供了具体思路和方法。
二、授课风格
1、独创性:观点、案例均源于个人及团队近年来最新研发,只讲学员没听过的,只讲别的专家不讲的。不断补充新内容,以当月、当周中国企业新案例为特色。
2、实战性:擅长讲授三天两夜《集中营》式课程,除白天课程外,每晚进行两小时“一对一现场企业辅导”。学员当场以口头或书面方式提问,老师10秒钟内马上解答。问题范围不限,涵盖从品牌、招商、定价、渠道、团队、绩效、心理学等各方面,视复杂程度不同,一般两小时可回答5-20个实战问题,几乎所有现场解答都可获得全场热烈掌声,被学员称为培训界难得一见的“真功夫专家”。
3、幽默感:平均每小时课程,现场笑声、掌声多达20次,师生融洽、气氛活泼、记忆深刻。学员评价为“笑声中学管理,其乐无穷”,课堂穿插讲授中国历史管理故事,生动形象、寓意深长,尤其受到高校总裁班学员欢迎。
三、品牌课程
《年度战略经营计划创新攻略》、《年度营销计划实务》、《掌控中国式营销关键点》、《营销实战详解孙子兵法十三篇》、《渠道“生老病死”问题的解决之道》、《营销管理心理学实战技巧》、《弱势管理-成长型企业管理突破》、《消费心理学》、《营销团队建设与管理沟通》等。
四、服务客户
中石化、首钢集团、中国移动、中国电信、奥康集团、创维中国区营销总部、中粮集团、荣事达集团、东北制药集团、一汽集团、五粮液集团、伊利集团、联想集团、安世亚太(中国)公司、中国工商银行、奇瑞汽车、清华大学CIMS中心、清华大学领导力中心、清华大学职业经理人训练中心、清华大学继续教育学院、浙江大学继续教育学院、上海交通大学继续教育学院、北京大学信息学院、湖南商学院、浙江省邮政局、诺普信农化股份、杭州金鱼电器集团、蓝泉酒业、海神药业、山东罗欣药业、宁夏化工、武岳实业集团、宝胜集团、海尔集团、纳通医疗集团、永发集团、洛娃集团、华源轩家俱、力帆实业集团等。

本课程名称: 销售计划制定与有效推进

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