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完美销售教练

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  • 开课时间:2015年04月29日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2015年04月29日 17:00 周三
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 张岚
  • 课程编号:274913
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:367
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培训受众:

销售主管、销售经理、销售总监、企业负责人等中高级销售管理人员

课程收益:

握销售管理的基本方法和工具。
掌握提升销售团队执行力的核心方法。
学习辅导下属的教练技巧。

课程大纲:

销售目标的管理
企业战略和销售目标
合理分解销售指标 (SMART原则)
建立销售的RAC指标
- Results 绩效
- Activities 活动
- Competence 能力

销售团队的管理
领导的定位与责任
销售员技能要求和现状
合格销售员的素质模型
现状与理想的差距
原因分析与解决对策
业绩管理与激励
业绩管理与业绩考核的区别
新生代员工的特点
物质激励与非物质激励
课堂练习

销售过程的管理
日常销售活动的计划和跟踪 (PDCA循环)
销售现场的领导能力
- 不同的协同拜访
- 协同拜访前的准备工作
- 协同拜访期间
- 协同拜访之后
- 销售经理在协同拜访上的误区
销售活动的管理
- 监督
- 分析
- 计划
案例讨论

提升销售执行力
销售执行力的重要性
本公司的销售执行力现状与问题
分析工具介绍:SWOT分析法
分析公司的执行力现状
存在的问题
可以如何解决?
从管理机制的层面保障执行力
PDCA循环介绍
执行力工具:行动计划
保障执行力的秘诀
课堂练习与分享

销售经理的教练技术
1.辅导下属的技巧
- 辅导下属的基本步骤
- 与下属沟通的技巧
- 辅导下属的注意事项
2.与员工进行面谈的技巧
- 面谈的准备
- 面谈的进行
- 与表现佳者面谈
- 与表现一般者面谈
- 与表现欠佳者面谈
- 面谈的流程
- 面谈的跟进
3.角色扮演

回顾与总结
1.要点回顾
2. 答疑
3. 总结

培训师介绍:

 
上海财经大学MBA学位,上海大学国际商学院学士学位

工作经历: 职业培训师、咨询顾问、上海海得控制系统股份有限公司 集团业务总监、通用电气(GE)工业与消费品集团 中国区销售总经理、环球迈特照明有限公司、亚太区市场销售总监、飞利浦照明中国集团、供应链经理、大区销售经理、全国市场经理

1994-2009年期间,她曾先后供职于通用电气中国(GE)、飞利浦中国和国内上市公司,任总经理、业务总监等高层管理工作。她带领数百人的团队,在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式, 扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验,为她的授课沉淀了深厚的基础。
有很强的亲和力,课堂上与学员高度互动,能快速的给予学员心理安全,让学员很自然的敞开心扉,分享自己的体验和困境,从而建立轻松,积极的学习氛围。她坚持咨询式培训,即每次课程都会根据企业的实际情况,量身定制,使课程尽量贴近企业的需求。张老师注重以学员为中心,根据学员的不同背景,在知识性、实用性、趣味性等方面精心设计课程。帮助学员提升行为意识,强化人际能力,提高工作和生活效能,从而帮助组织提升团队合作水平和绩效。
张老师的内训课程,无论是营销方面还是通用管理,都是为企业量身定制的。 张老师在销售和市场领域实践多年,深感业务是企业发展的引擎。所有的培训,都必须以企业战略为导向、为业务发展服务、并落地转化为行为的转变和业绩的提升。因此,张老师除了内训需求调研,还会调研企业的行业特征、市场地位、主要竞争对手、销售渠道等业务状况,并选用行业或企业的案例来进行分析讨论,力求有的放矢、贴近企业现状。根据企业需要,张老师在课后可以提供后续的顾问和咨询服务,帮助企业把培训成果落地。

【教学特色】
在培训中通过有效的观察,干预,演练等方法实现学员在行为层面的改变。
根据授课内容以及学员的特点,灵活运用4种教学方法分别为讲授,顾问,引导和教练进行授课.
能够分享自己多年来积累的管理经验和理论,帮助学员提升理论和操作水平。
能将教练技术应用于培训中,在培训过程中实践教练技术的‘提问、倾听,给人力量“的核心理念。

【专业领域】
专业销售技巧 (PSS)
销售沟通与谈判
工业品(B2B)销售
企业销售管理
销售渠道的发展与管理


培训特长:

专业销售技巧,工业品(B2B)销售,项目销售,大客户销售,销售谈判技巧,企业销售管理,销售渠道的建设与管理

本课程名称: 完美销售教练

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