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营销战略与策略升级高级研修班

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  • 开课时间:2016年05月08日 09:00 查找最新
  • 结束时间:2016年05月12日 17:00 周四
  • 课程时长:30小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 吴越舟
  • 课程编号:304333
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

各企业高管、中层经理,营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等
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课程收益:

1、了解当前行业营销中的常见问题及表现,明确战略突破的方向与思路;
2、明确新时代行业营销模式与理念的变化,阐明价值营销已成竞争的关键;
3、掌握营销外部开拓与内部管理的各种策略,娴熟高低软硬虚实各类管理技巧;

课程大纲:

】 第一讲:困境解析与成因 (一)营销过程中遇到的问题 1、市场视野局限,理念落后,销售模式陈旧,未来战略方向与思路不清; 2、一线业绩增长乏力,销售量与利润率逐年降低,发展后劲不足; 3、关键客户的要求逐渐提高,商务条款苛刻,关系营销难以应付; 4、市场维护方式局限,陷入两难境地,少服务无法维持,加服务入不敷出; 5、服务手段单一,仅基于产品和价格,增值服务与创新少,导致客户持续缺失; 6、外部市场天天变,后台专业部门的职能缺失,专业化低,系统支持不到位; 7、营销体系的引导力不够,产研销协同失效,缺少细分市场与新品的推广; 8、营销队伍的职业化程度低,机制失效+管理乏力 (二)困境的成因分析 1、宏观环境变化剧烈,不确定性高 2、中观行业洗牌加剧,竞争压力大 3、微观企业体系落后,核心能力弱 (三)当前行业特点与变化 第二讲:价值营销与突破 (一)营销的本质 (二)价值营销及其策略 (三)突破的层次与方向 1、战略升级:价值链渗透策略:重新布局与规划 2、创新升级:多角色组团,突破与深耕市场 3、组织升级:多部门协同,逐步渗透客户体系 案例: 1、陕鼓动力战略升级的三部曲 2、小米手机网络社区的探索与创新 第三讲:行业洞察与调研 (一)市场调研 (二)行业结构与周期 (三)日美的行业之争 (四)行业的节奏与密码 案例: 1、汇川公司的节奏把控 2、华为手机的困惑与拓展实践 3、深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式 第四讲:竞争分析与超越 (一)竞争原则与策略要点 (二)三大竞争对手及研究 (四)竞争性分析与启示 案例: 1、富强鑫双色机的成绩斐然 2、华飞电子成长中的烦恼 第五讲:战略升级与模式 (一)战略设计与选择 (二)战略设计的因素 (三)三种模式的升级 1、三类客户群特点 2、三种策略的要点 3、三种模式的创新 案例: 1、三一重工与小松工程机械的较量 2、汉德车桥的市场谋略 第六讲:策略组合与破局 (一)品牌与渠道策略 (二)产品线与新品策略 (三)价格与服务策略 案例: 1、广东大屏幕显示屏科技公司的组织经历 2、香港某上市机械公司华东团队的分层培训制 第七讲:体系协同与构建 (一)市场部的战略指引模式 (二)市场部的产销协同模式 (三)市场部的研销协同模式 案例: 1、恒大集团的各事业部调整功效 2、中国检验集团的营销总部调整 3、康平纳机械公司的总部构建 第八讲:团队构建与培育 (一)团队构建方法与实操 (二)团队的分层培训 案例: 1、3000营销人员的面试经历----职业化的算命师 2、营造文化的组织方式----营销主管的批量生产 结论:战略升级--策略创新 1、战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局与我司特长综合应用与把控; 2、策略创新源于一线操盘手的灵活与创意,有限时空与资源有效配置与组合

培训师介绍:

 
吴越舟老师,资深讲师。 曼顿签约讲师,大客户营销管理专家;德鲁克学院浙江教学中心首席导师;山东财经大学、宁波大学工商管理硕士MBA导师;曾任:广东邮电设备一厂市场总监,广东天乐通信设备市场部经理,震德塑料机械北方大区经理;现任:香港某上市公司中国市场总监/兼宁波机械总经理;工商管理硕士、华东师范大学哲学硕士、人大博导包政教授的核心弟子之一;《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问、清华大学/上海交大/山东财大/宁波大学等特聘研究生导师;23年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司高管经历,培养过销售经营及管理人才超5万多人。
陈文学老师,资深讲师。 曼顿签约讲师,拥有多年市场一线经验及高层管理经验,更是培训行业内一位拥有15年培训经历的资深讲师,先后为《上海工业》《经济日报》《销售与管理》《销售与市场》等国内专业刊物和网站发表论文数百篇。 历任佩高门业(上海)有限公司,曾任职营销副总裁;工业品营销研究院 ,曾任职总经理、上海入微企业管理咨询有限公司首席专家。有过15年的企业高层管理和营销经验,先后从事过人力资源,企业运营管理,营销管理等工作,具有丰富的一线实战经验和管理经验。

本课程名称: 营销战略与策略升级高级研修班

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