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销售精英激励与实战技能提升

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  • 开课时间:2016年11月08日 13:59 周二 查找最新
  • 结束时间:2016年11月08日 13:59 周二
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:临沂市
  • 授课讲师: 刘易明
  • 课程编号:305787
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

销售经理、主管以及企业各级销售精英

课程大纲:

【课程大纲】

引言:人生不过常与福

一、 关于幸福的探讨

r 万般皆福气烦恼即菩提

r 大开心灵 放飞思想

r 人之患,好为人师

r 观念改变 收获无限

r 关于“学习”的探讨

r 有目标不盲 有计划不忙

r 盲目学不如不学

二、 阳光心态与动力激发

r 积极与消极心态的区别

r 不该有的四种心态

r 职场五大积极心态

r 寻找人与人之间差别

r 抱怨不是唯一的选择

r 感受来自于我们的焦点

r 案例:全世界最不抱怨的人

r 销售精英五大行为标准

r 职业人三种必备思维方式

r 案例:苹果教父的魔力销售

三、 关于销售的探讨

r 销售是信心的传递

r 销售是情绪的转移

r 销售是价值的塑造

r 销售与市场、营销的区别

r 三种销售思维的区分

r 一般销售的三个阶段

r 全面分析销售低效的现象

四、 销售的两种不同模式

r 效率型销售与效能型销售

r 效率型销售的客户特征

r 效能型销售的客户特征

r 效率型与效能型销售的比较

r 效率型销售团队的管理模式

r 效能型销售团队的管理模式

五、 实战技能:奇正销售兵法

r 卖而示之不卖,能而示之不能

r 难而示之易,易而示之难

r 冰而破之,盲而育之

r 疑而坚之,乱而定之

r 理而威之,感而情之

r 以利动之,以权动之

六、 销售人员如何掌握客户心理与销售策略

r 上兵伐谋 攻心为上

r 好奇心理

r 眼见为实心理

r 从众心理

r 对号入座心理

r 侥幸心理

r 贪利心理

r 避害心理

r 嫉妒心理

r 不见棺材不掉泪心理

七、 精通的目的全在于运用

r 大成智慧:知行合一

r 结果意识:没有如果只有结果

r 责任心:完成任务≠创造结果

r 创造结果的三三法则

r 责任是人生的原动力

r 启示:《支那分割论》  

r 活动:责任者宣言





培训师介绍:

 
讲师介绍:刘易明老师

企业团队训练专家

国家认证管理咨询师

多所总裁班特邀培训师

中国领导艺术研究院顾问

经历描述:

  刘易明老师从事企业管理及培训工作18年,曾先后在大型国有企业和民营企业担任营销经理、运营总监、总经理等工作,对企业管理、营销策划、经销商管理、营销团队管理、销售人员训练与激励等有丰富经验与体会。

  刘老师的课程以多年的管理实战经验为基础,结合当下主流企业管理理论,总结出一套企业中层管理人员核心管理技能:即五步工作法和五步带队法,课程旨在帮助企业中基层管理人员理清管理思路,优化工作方法,建立管理系统。帮助管理者实现管理效率提升。为方便学员将五步工作法与五步带队法快速应用到工作中,刘老师在授课中将大量实战案例与管理工具相结合,使课程更加实战、实操、实用。

  刘老师有数百场演讲和培训经验,刘老师语言犀利、观点独到、注重实战与实操,能够为学员提供大量专业高效的工具,能帮助团队快速固化职业行为,提升管理效率与管理能力。

培训风格:

  刘老师授课采用全程体验培训模式,通过头脑风暴、情景模拟、角色扮演、管理游戏等互动式、教练式、参与式教学方法,充分调动学员学习热情,培训课程深受好评;刘老师语言幽默风趣,课程现场轻松、有趣、自然,充分运用实战案例教学,调动学员的培训兴趣和注意力,真正做到了深入浅出,令学员记忆深刻。

本课程名称: 销售精英激励与实战技能提升

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服务态度00%