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销售精英激励与实战技能提升

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  • 开课时间:2016年09月19日 09:00 周一 查找最新
  • 结束时间:2016年09月19日 17:00 周一
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:青岛市
  • 授课讲师: 刘易明
  • 课程编号:309600
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:197
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培训受众:

销售经理、主管以及企业各级销售精英

课程收益:

【课程收益】                                  
r 学习传统文化的智慧,发现成功的规律,让人生更有价值
r 学习阳光心态的内涵,转换角度看工作,让工作更有乐趣
r 掌握销售工作的本质,找到销售的诀窍,让工作更有成效
r 学习不同的销售模式,学会控制关键时刻,让成交更简单
r 学习效率型销售流程,学会有效管理客户,提升销售业绩
r 学习大成智慧,树立结果意识,做有有行动力的销售人

课程大纲:

【课程大纲】
引言:人生不过常与福
一、  关于幸福的探讨
r 万般皆福气烦恼即菩提
r 大开心灵 放飞思想
r 人之患,好为人师
r 观念改变  收获无限
r 关于“学习”的探讨
r 有目标不盲 有计划不忙
r 盲目学不如不学
二、  阳光心态与动力激发
r 积极与消极心态的区别
r 不该有的四种心态
r 职场五大积极心态
r 寻找人与人之间差别
r 抱怨不是唯一的选择
r 感受来自于我们的焦点
r 案例:全世界最不抱怨的人
r 销售精英五大行为标准
r 职业人三种必备思维方式
r 案例:苹果教父的魔力销售
三、  关于销售的探讨
r 销售是信心的传递
r 销售是情绪的转移
r 销售是价值的塑造
r 销售与市场、营销的区别
r 三种销售思维的区分
r 一般销售的三个阶段
r 全面分析销售低效的现象
四、  销售的两种不同模式
r 效率型销售与效能型销售
r 效率型销售的客户特征
r 效能型销售的客户特征
r 效率型与效能型销售的比较
r 效率型销售团队的管理模式
r 效能型销售团队的管理模式
五、  实战技能:奇正销售兵法
r  卖而示之不卖,能而示之不能
r  难而示之易,易而示之难
r  冰而破之,盲而育之
r  疑而坚之,乱而定之
r  理而威之,感而情之
r  以利动之,以权动之
六、  销售人员如何掌握客户心理与销售策略
r  上兵伐谋  攻心为上
r  好奇心理
r  眼见为实心理
r  从众心理
r  对号入座心理
r  侥幸心理
r  贪利心理
r  避害心理
r  嫉妒心理
r  不见棺材不掉泪心理
七、  精通的目的全在于运用
r 大成智慧:知行合一
r 结果意识:没有如果只有结果
r 责任心:完成任务≠创造结果
r 创造结果的三三法则
r 责任是人生的原动力
r 启示:《支那分割论》  
r 活动:责任者宣言

培训师介绍:

 
讲师介绍:刘易明老师
企业团队训练专家
国家认证管理咨询师
多所总裁班特邀培训师
中国领导艺术研究院顾问
经历描述:
  刘易明老师从事企业管理及培训工作18年,曾先后在大型国有企业和民营企业担任营销经理、运营总监、总经理等工作,对企业管理、营销策划、经销商管理、营销团队管理、销售人员训练与激励等有丰富经验与体会。
  刘老师的课程以多年的管理实战经验为基础,结合当下主流企业管理理论,总结出一套企业中层管理人员核心管理技能:即五步工作法和五步带队法,课程旨在帮助企业中基层管理人员理清管理思路,优化工作方法,建立管理系统。帮助管理者实现管理效率提升。为方便学员将五步工作法与五步带队法快速应用到工作中,刘老师在授课中将大量实战案例与管理工具相结合,使课程更加实战、实操、实用。
  刘老师有数百场演讲和培训经验,刘老师语言犀利、观点独到、注重实战与实操,能够为学员提供大量专业高效的工具,能帮助团队快速固化职业行为,提升管理效率与管理能力。
培训风格:
  刘老师授课采用全程体验培训模式,通过头脑风暴、情景模拟、角色扮演、管理游戏等互动式、教练式、参与式教学方法,充分调动学员学习热情,培训课程深受好评;刘老师语言幽默风趣,课程现场轻松、有趣、自然,充分运用实战案例教学,调动学员的培训兴趣和注意力,真正做到了深入浅出,令学员记忆深刻。

本课程名称: 销售精英激励与实战技能提升

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