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大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测

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  • 开课时间:2016年12月15日 09:00 周四(报名中)
  • 结束时间:2016年12月16日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 杨云
  • 课程编号:310405
  • 课程分类:战略管理
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培训受众:

营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员

课程收益:

课程收益:
1、您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。
2、您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。
3、您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。
4、您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。
5、您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理。
6、您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策。
7、您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略。
8、您可以跟踪您的收银通道资源利用效率,合理控制人力资源。
9、您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划。
10、您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率。
11、您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作。
12、您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法,关键是掌握分析思路和纬度。
13、您可以通过学习行业内其他公司的管理案例,启发管理思路。
14、您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场,快速找到解决方法。如果愿意,用贵公司的数据模型做分析也可以。

课程大纲:

课程大纲:
模块一:完善的销售运营报表体系
1、从统计到决策的销售报表体系建设
2、案例分析:六层报表实际案例展示

模块二:管理理念下的实用数据工具
1、统计和计算过程是机器的事
2、案例分析:数据挖掘工具使用
3、矩阵分析的应用
4、敏感性分析寻找管理方向
5、案例分析:多维度规划

模块三:制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
1、支持职能部门和营销部门的关系
2、市场部门和销售部门在销售管理中的角色
3、销售计划流程穿越和改善

模块四:销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路
1、销售数据的基础结构分析和数据整合
>直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
>渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
2、趋势预测工具使用
>产品销售趋势数据分析模型案例分析
>新品上市跟踪分析和预测模型
3、多方案模型工具使用
>促销费用的口径与流程
>促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
4、规划运筹工具使用
>直营门店经营推演
>销售品类比例规划

模块五:销售计划制定
1、销售计划的正确范围
2、月销售目标的分解
3、促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
4、整个组织的信心——反身理论的应用

模块六:销售计划的执行——实时评估是执行的基础
1、销售计划的执行重点是动销过程的监控
2、建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
3、案例分析:实用的售罄率跟踪模型

模块七:销售计划的分析和跟踪
1、信息系统下的销售计划跟踪体系
2、选择合适的考核制度来保障计划落实

培训师介绍:

 
杨云老师
*上海地平线培训网首席顾问
*上海交通大学特聘教授
*吉林大学兼职教授
*中国顶级企业家俱乐部正和岛顾问
*上海市品牌授权经营企业协会的创始人
*潮牌大嘴猴服饰品牌和互联网爆款55度杯的背后推手
*拥有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验,在品牌运营、数据和标准化管理等方面有丰富经验和独到见解
*现为上海达橙实业、北京聚知网络科技董事长,同时是全球领先的CEO发展机构伟事达的教练

背景介绍:
1.职场经验:
6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验,目前自己运营一家合资实业公司。
曾任正和岛副总裁,在正和岛一年的工作过程中做了很多项目,包括风口论坛、创新大集和游学。
曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师;澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表;宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管;均瑶集团企业总裁办公室行政经理;均瑶集团人力资源总监助理、企业标准化部长;均瑶集团文化传播公司总经理;均瑶集团乳业股份公司总经理;上市公司大东方股份有限公司董事。
具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验,尤其熟悉快消、零售、文化产业、制造业和房地产行业。
85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP,用友等ERP软件,以顾问式、项目式管理方式,帮任职企业解决众多实际管理问题。

2.学历及教育背景:
上海师范大学 理论物理系 学士
澳大利亚悉尼大学 教育系 访问学者
上海交通大学 管理学院 MBA
美国西海岸大学 工商管理博士 DBA

本课程名称: 大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测

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