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视觉营销之——卖手型搭配师训练营

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  • 开课时间:2017年01月01日 17:00 (报名中)
  • 结束时间:2018年01月01日 01:00 周一
  • 课程时长:24小时
  • 招生进展: 还差30人即开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:316420
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

导购、店长、督导、设计师、区域经理、营销总监、店铺经营、管理者

课程收益:

本课程将重点加强专业的顾客色彩、体形、风格识别,运用美学搭配,提升续销的专业能力。
将以专业知识讲解及学员的实操练习为主,便于学员现学现用
运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧
运用大量成功的案例,引导学员的学习思维
课程以终端店铺实战培训为主,使学员易听、易学、易用、易教
在终端立场做专业话术及专业技术转换,便于终端人员的掌握及运用
此训练必须配合产品进行训练

课程大纲:

核心内容:
第一模块:顾客识别之——色彩识别
1、色彩扫盲
2、认识色彩
3、色相环调制
4、六大色彩的配色原理及技巧
5、色彩运用的心理学
6、在终端如何 “卖”色彩情感语言的价值
7、服饰色彩搭配的两个最精简效果
8、柔和雅致搭配法
9、对比强烈搭配法
10、服饰搭配的四大法宝
11、无彩色搭配技巧
12、面积配色技巧
13、呼应配色技巧
14、花衣巧搭配
15、着装搭配七大应用口诀
16、找到适合顾客的色彩需求
17、找到顾客的用色规律
18、识别顾客的肤色特征
作业练习

第二模块:顾客识别之——识对形体,拿对衣
1、掌握顾客身型的五种类型
2、各种身型的优缺点分析
3、如何测试顾客的体型类别
4、认识服装轮廓的组成
5、如何对顾客的身线进行调整
6、扬长避短着装搭配法
7、如何根据顾客的量感选择花型、饰品、款式
8、如何根据顾客的五官选择花型、饰品、款式
9、如何为你的顾客成功推荐合适的服饰
10、如何给顾客搭配出显高显瘦的十大技巧
作业练习

第三模块:顾客识别之——顾客风格解析
1、认识服饰的十八种风格
2、掌握女性气质的四大类风格特征
3、四大类风格的着装细节要求
4、四大类风格着装的服饰喜好
5、四大类风格的饰品选择
6、四大类风格的禁忌搭配
作业练习:
1)饰品搭配技巧
2)饰品技法实操

第四模块:顾客识别之——场合着装搭配技巧
1、场合着装的分类
2、场合着装的搭配技巧
3、场合着装的禁忌搭配
4、各种场合着装的礼仪礼节

第五模块:卖手型搭配师销售系统的启动
1、卖手型搭配师的综合能力启动
2、启动连单销售的陈列系统
3、如何实现单品不单卖的续销技巧
4、连单销售四步曲:看问试赞法
5、提升连带率的策略
6、连带销售的6大方式
7、连带销售的6大时机
8、连带销售的6大忌
9、连带销售的搭配策略
10、大单成交技巧
10、卖场热销氛围营造
案例:连单销售48件的成功销售法

第六模块:VIP特色服务体系管理
1、亲情服务
2、专场服务
3、积分兑换
4、跟踪服务
5、购物优惠
6、售后服务
7、上门衣橱服务管理
8、VIP活动策划
9、VIP活动专场策划
10、VIP活动现场氛围布置5大要素
11、VIP活动成功的现场7大管控

本课程名称: 视觉营销之——卖手型搭配师训练营

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